Ang Iyong Pitch Deck ay Tiket Lamang sa Pagpasok

Ang mga mamumuhunan ay gumugugol ng average na 3 minuto at 44 segundo sa pagsusuri ng isang pitch deck. Dito hindi nagaganap ang tunay na ebalwasyon. Ang deck ang nagbibigay sa iyo ng pulong. Ang pulong ang magpapapasok sa iyo sa due diligence. At ang due diligence ang lugar kung saan namamatay ang karamihan sa mga kasunduan.

Sinuri ko ang daan-daang pitch deck at nakatanggap ng dose-dosenang investment call. Pare-pareho ang pattern: ang mga founder ay obses sa disenyo ng slide at daloy ng salaysay - na mahalaga - ngunit ganap na hindi napapansin ang 7 lugar na aktwal kong sinusuri bago magsulat ng tseke. Narito ang mga ito.

Bakit Mas Maraming Kasunduan ang Napapatay ng Post-Deck Phase Kaysa sa Masasamang Deck

Ang masamang deck ay magpapabagsak sa iyo sa loob ng 3 minuto. Ang mabuting deck ay magbibigay sa iyo ng 30 minutong tawag. Ngunit sa pagitan ng tawag na iyon at isang pirmahang term sheet, mayroong agwat kung saan 60-70% ng "interesadong" mga mamumuhunan ay nananahimik.

Ang agwat na iyon ay ang yugto ng due diligence, at karamihan sa mga founder ay hindi naghahanda para dito.

Ang proseso ng pagpapasya ng mamumuhunan ay ganito:

Yugto	Ano ang Nangyayari	Kung Saan Namamatay ang mga Kasunduan
Pagsusuri ng Deck	3-4 min scan, pasa/bigo sa salaysay at merkado	~80% ang na-filter
Unang Tawag	30 min, pagsusuri ng founder + merkado	~50% ng natitira
Due Diligence	Malalim na pagsusuri sa 7 lugar sa ibaba	~40% ng natitira
Desisyon	Pulong ng partner o pagsusuri ng paniniwala ng anghel	~20% ng natitira

Kung 100 deck ang mapunta sa inbox ng isang mamumuhunan, humigit-kumulang 2-3 ang magreresulta sa isang tseke. Karamihan sa pagkaubos ay nangyayari bago ang unang tawag, ngunit ang pinakamasakit na pagbaba ay nangyayari sa diligence - kung kailan inakala ng mga founder na malapit na sila.

Ang 7 Bagay na Aktwal Kong Sinusuri

1. Kalinisan ng Cap Table

Ang unang bagay na tinitingnan ko pagkatapos ng isang magandang pulong ay ang cap table. Hindi dahil mahalaga sa akin ang eksaktong porsyento sa pre-seed - kundi dahil ang isang magulong cap table ay nagpapahiwatig ng mas malalaking problema.

Mga pulang bandila:

Mga founder na nagbigay ng 30%+ equity bago magtaas ng institutional na pera
Mga tagapayo na may 2-5% equity para sa hindi malinaw na mga kontribusyon
Patay na equity na hawak ng mga cofounder na umalis
Maraming SAFE rounds na may iba't ibang valuation cap na lumilikha ng isang conversion nightmare

Ano ang maganda: Ang mga founder ay may hawak na 70-80%+ pinagsama sa pre-seed. Ang option pool ay makatwiran (10-15%). Ang cap table ay sapat na simple upang ipaliwanag sa loob ng 2 minuto.

2. Math ng Burn Rate at Runway

Gusto kong makita na nauunawaan mo ang iyong sariling pananalapi - hindi lamang na mayroon kang spreadsheet.

Ano ang sinusuri ko:

Buwanang burn rate (gross at net)
Kasalukuyang runway sa buwan
Anong mga haka-haka ang nagtutulak sa burn (bilang ng empleyado, imprastraktura, marketing)
Kung ang hiniling na halaga ng pagtaas ay tumutugma sa isang makatotohanang 18-24 buwang plano

Mga founder na nagsasabing "kailangan namin ng $1M" ngunit hindi maipaliwanag kung aling buwan sila mauubusan ng pera sa kasalukuyang burn - iyon ay isang bigo. 82% ng mga pagkabigo sa startup ay nagmumula sa maling pamamahala ng daloy ng pera.

3. Pakikipag-usap sa Customer (Hindi Lamang Sukatan)

Sinasabi sa akin ng mga numero kung ano ang nangyayari. Ang pakikipag-usap sa customer ang nagsasabi sa akin kung bakit. Pagkatapos ng unang tawag, madalas kong tinatanong: "Maaari ko bang makausap ang 2-3 sa iyong mga customer?"

Ano ang pinakikinggan ko:

Inilalarawan ba ng mga customer ang problema sa parehong paraan ng founder?
Magagalit ba sila kung mawala ang produkto bukas?
Nahanap ba nila ang produkto sa pamamagitan ng isang nauulit na channel o ito ay personal na network ng founder?

Kung nag-aatubili ang isang founder na ikonekta ako sa mga customer, iyon ay impormasyon.

Ito ang uri ng paghahanda na minarkahan ko sa aking mga pagsusuri sa pitch deck - ang mga tanong na itatanong ng mga mamumuhunan na wala sa anumang slide, at kung paano magiging handa para sa kanila. Alamin pa ang tungkol sa Pitch Deck Review.

4. Katibayan ng Founder-Market Fit

"Bakit ikaw?" ang pinakamahirap na tanong na sasagutin nang maayos at ang pinakamahalaga sa pre-seed kapag ang produkto ay maaga pa.

Malakas na senyales:

Gumugol ng 5+ taon sa pagtatrabaho sa industriya na kanilang binabago
Dati nang sinubukang lutasin ang problemang ito at nabigo (pagkatapos ay natutunan kung ano ang gumagana)
Nagtayo ng komunidad o madla sa espasyo bago simulan ang kumpanya
May mga relasyon sa mga potensyal na customer mula sa nakaraang trabaho

Mahinang senyales:

"Nakuha ko ang ideyang ito sa shower"
Nagmula sa isang ganap na hindi kaugnay na industriya na walang domain knowledge
Hindi makapagbigay ng pangalan ng 10 potensyal na customer nang hindi tumitingin sa listahan

5. Kamalayan sa Kompetisyon (Hindi isang 2x2 Matrix)

Ang slide ng competitive landscape sa karamihan ng mga deck ay walang silbi. Ang isang 2x2 matrix kasama ang iyong kumpanya sa itaas na kanang sulok ay hindi nagsasabi sa akin ng anuman. Ang aktwal na gusto kong malaman:

Kanino ka nawalan ng customer, at bakit?
Sino pa ang nagtataas ng pera ngayon sa espasyong ito? (Kung 5 kakumpitensya ang nagtaas, iyon ay parehong pagpapatunay at panganib)
Ano ang kailangang gawin ng isang kakumpitensya na may malaking pondo upang patayin ang iyong negosyo?
Ano ang iyong tapat na pagtatasa kung saan ka mahina?

Ang mga founder na nagpapanggap na wala silang kakumpitensya o nagsasabing sila ay "nasa kategorya ng isa" ay nawawalan ng kredibilidad kaagad.

6. Digital Reputation at Kalidad ng Signal

Ito ay nakakagulat sa mga founder, ngunit sinusuri ko ito sa tuwing.

Ano ang tinitingnan ko:

Ang iyong LinkedIn profile at aktibidad (mukha ka bang kapani-paniwalang founder?)
Online presence ng iyong kumpanya (tumutugma ba ang website sa ambisyon ng pitch?)
Mga pagbanggit sa press, mga podcast appearance, o nilalaman na iyong inilathala
Aktibidad sa GitHub para sa mga technical founder
Presensya sa Twitter/X sa iyong industriya

Hindi ako naghahanap ng katayuan bilang influencer. Naghahanap ako ng katibayan na ikaw ay nakikipag-ugnayan sa iyong merkado at na ang ibang tao sa espasyo ay seryoso sa iyo. Ang isang founder na may 200 koneksyon sa LinkedIn at walang mga post ay isang dilaw na bandila sa seed stage.

7. Reference Checks sa Koponan

Sa seed stage, hindi ito isang pormal na reference check na may 5 tawag sa telepono. Ngunit gagawin ko:

Tatanungin ko ang mga mutual na koneksyon kung ano ang kanilang iniisip tungkol sa founder
Titingnan ko kung ang mga nakaraang employer o mamumuhunan ay magpapatunay sa kanila
Titingnan ko kung ano ang binuo ng founding team dati (kahit mga side project)
Susuriin ko ang dinamika sa pagitan ng mga cofounder sa tawag (halata ang tensyon)

Ang tapat na katotohanan: Sa pre-seed at seed, mas tumataya ako sa koponan kaysa sa produkto. Magbabago ang produkto. Ang kakayahan ng koponan na magpatupad sa ilalim ng pressure ang mahalaga.

Gusto mong malaman kung ano ang nakikita ng isang mamumuhunan kapag tumitingin sila sa kabila ng iyong deck? Sinusuri ko ang mga pitch deck na may nakasulat na pagsusuri ng salaysay, istraktura, mga red flag ng mamumuhunan, at ang mga tanong na kakaharapin mo sa diligence - naihatid sa loob ng 48 oras. Kumuha ng Pitch Deck Review - $400

Paano Maghanda para sa Post-Deck Diligence

Bago mo ipadala ang iyong unang pitch email, ihanda ang mga ito:

Malinis na cap table - Gamitin ang Carta, Pulley, o isang simpleng spreadsheet. Kabisaduhin ang iyong mga numero.
Financial model - Hindi isang 50-tab na spreadsheet. Isang malinaw na 18-buwang projection na may mga nakasaad na haka-haka.
Mga reference ng customer - 2-3 customer na tatanggap ng 10 minutong tawag sa isang mamumuhunan. Paunang bigyan sila ng briefing.
Ang iyong "Bakit ako" na kwento - Magsanay na ipahayag ang iyong founder-market fit sa loob ng 60 segundo.
Pagsusuri ng kompetisyon - Isang tapat na dokumento na kumikilala kung saan malakas ang mga kakumpitensya, hindi lamang kung saan ka nananalo.
Data room - Isang ibinahaging folder kasama ang iyong deck, pananalapi, mga dokumento ng pagtatatag, at mga pangunahing sukatan. Handa nang ibahagi sa loob ng 24 oras ng isang magandang pulong.

Ang mga founder na pinakamabilis na nagsasara ay ang mga itinuturing ang diligence bilang isang offensive tool, hindi isang defensive exercise. Kapag humiling ng iyong pananalapi ang isang mamumuhunan at ipinadala mo ang mga ito sa loob ng isang oras, nagpapahiwatig iyon ng kakayahan.

Mag-book ng Angel Call - $300 upang suriin ang iyong kahandaan sa diligence kasama ang isang aktibong mamumuhunan. Kung ako ay mamumuhunan, ang bayad sa sesyon ay ibabawas sa aking tseke.

Madalas Itanong

Gaano katagal ang investor due diligence sa seed stage?

Ang diligence ng anghel na mamumuhunan ay karaniwang tumatagal ng 1-3 linggo pagkatapos ng unang pulong. Ang mga institutional seed fund ay maaaring tumagal ng 4-8 linggo kabilang ang mga pulong ng partner. Ang pinakamabilis na paraan upang mapabilis ang diligence ay ang pagkakaroon ng lahat ng materyales na handa sa isang data room bago ka magsimulang mag-pitch.

Anong mga dokumento ang dapat nasa startup data room?

Ang isang seed-stage data room ay dapat magsama ng: pitch deck, cap table, financial model (18-buwang projection), mga dokumento ng pagtatatag, SAFE o term sheet template, dashboard ng mga pangunahing sukatan, at listahan ng customer o mga testimonial. Panatilihin itong organisado at napapanahon. Ang mga luma nang data room ay nagpapahiwatig ng kawalan ng organisasyon.

Ang mga anghel na mamumuhunan ba ay gumagawa ng due diligence na naiiba sa VCs?

Oo. Ang mga anghel ay karaniwang gumagawa ng mas magaan ngunit mas mabilis na diligence - nakatuon sa founder-market fit, cap table, at ilang pakikipag-usap sa customer. Ang mga VC ay nagpapatakbo ng mas istrukturadong mga proseso na may mga pulong ng partner, pormal na reference checks, at mas malalim na pagsusuri sa pananalapi. Pareho nilang sinusuri ang iyong digital na reputasyon.

Ano ang pinakamalaking red flag na nakikita ng mga mamumuhunan sa panahon ng diligence?

Ang mga pangunahing deal-killer sa diligence ay: magulong cap table na may masyadong maraming equity na naibigay, mga founder na hindi maipaliwanag ang kanilang sariling financial model, kawalan ng kakayahang magbigay ng mga reference ng customer, malalaking pagkakaiba sa pagitan ng pitch at ng data, at mga cofounder na malinaw na hindi magkakasundo.

Dapat ba akong maghanda ng data room bago magsimulang mag-fundraise?

Talagang. Ang pagkakaroon ng data room na handa bago ang iyong unang pitch ay nagpapahiwatig ng propesyonalismo at nagpapabilis sa proseso. Ang mga mamumuhunan na interesado ay hihingi ng mga materyales sa loob ng 24-48 oras pagkatapos ng isang magandang pulong. Kung kailangan mo ng isang linggo upang tipunin ang mga dokumento, nawala mo ang momentum.

Si Artem Luko ay isang anghel na mamumuhunan na nakabase sa Marbella, namumuhunan ng $25K-$3M sa mga pre-seed at seed startup. Sinusuri niya ang mga pitch deck at sinusuri ang kahandaan ng startup sa artemluko.com.

Ano Talaga ang Tinitingnan ng mga Investor Higit pa sa Iyong Pitch Deck sa 2026