Pre-Seed Fundraising: Handa Ka Na Ba Talaga?
Ang pre-seed ang unang pera na papasok sa iyong startup mula sa isang tao na hindi mo kaibigan o pamilya. Karaniwang saklaw ng pre-seed rounds ang $100K hanggang $2.5M, at ~90% ng mga ito ay gumagamit ng SAFEs. Mas mababa ang pamantayan kaysa sa seed - ngunit hindi ito zero.
Ang pinakamalaking pagkakamali na nakikita ko ay hindi isang masamang deck o maling valuation. Ito ay mga founder na nagsisimulang mag-fundraise bago sila maging handa. Narito kung paano malalaman - at kung ano ang gagawin tungkol dito.
Ang Minimum Viable Fundraise
Hindi mo kailangan ng lahat. Ngunit kailangan mo ng sapat para masabi ng isang investor na oo.
Kailangan bago ka magsimulang mag-pitch:
1. Isang malinaw na pahayag ng problema. Maipapaliwanag mo sa 2 pangungusap kung anong problema ang iyong sinusubukan na lutasin at sino ang mayroon nito. Kung hindi mo kaya, hindi ka pa handa.
2. Isang gumaganang produkto o prototype. Hindi ito kailangang pulido. Kailangan itong magpakita na kaya mong buuin ang iyong inilalarawan. Ang isang clickable prototype, isang basic MVP, o kahit isang manual na bersyon ng iyong serbisyo ay kasama.
3. Katibayan ng demand. Anumang nagpapatunay na gusto ito ng mga tao bukod sa iyo:
- 3-5 LOIs o pilot agreements
- 200+ waitlist signups
- Anumang kita (kahit $500 MRR ay nagbabago ng usapan)
- Mga aktibong user na may data ng retention
4. Kwento ng founder-market fit. Isang malinaw na sagot sa "Bakit IKAW ang taong bubuo nito?"
5. Isang 10-slide na pitch deck. Malinis, malinaw, tiyak. Hindi 30 slides. Hindi isang business plan.
Magagandang-may-roon na nagpapatibay ng iyong posisyon:
- $5-15K MRR
- Isang co-founder na may mga komplementaryong kasanayan
- Isang advisor na may kaugnay na koneksyon sa industriya
- Karanasan sa nakaraang startup (kahit isang nabigo)
Mga bagay na HINDI mo kailangan sa pre-seed:
- Isang detalyadong financial model (sapat na ang back-of-the-napkin plan)
- Isang kumpletong koponan (2-3 founder ang karaniwan)
- Product-market fit (iyan ang tinutulungan kang mahanap ng pre-seed money)
- Kita (nakakatulong ngunit hindi kinakailangan)
Magkano ang Kailangang I-raise
Mag-raise ng sapat para sa 18-24 buwan ng runway. Hindi 12. Hindi 36. Narito kung bakit:
- Mas mababa sa 18 buwan ay nangangahulugang muli kang mag-fu-fundraise bago mo pa mapatunayan ang anumang bagay
- Higit sa 24 buwan ay nangangahulugang kumukuha ka ng mas maraming dilution kaysa sa kinakailangan
- Ang tamang balanse ay nagbibigay sa iyo ng oras upang maabot ang mga makabuluhang milestone habang pinapanatili ang pagkaapurahan
| Buwanang Burn | 18-Buwan na Raise | 24-Buwan na Raise |
|---|---|---|
| $10K/buwan | $180K | $240K |
| $20K/buwan | $360K | $480K |
| $30K/buwan | $540K | $720K |
| $50K/buwan | $900K | $1.2M |
Karamihan sa mga unang beses na founder na nagra-raise ng pre-seed ay dapat na mag-target ng $200K-$750K. Kung kailangan mo ng higit sa $1M, siguraduhin na ang iyong burn rate ay nagbibigay-katwiran dito.
Ang ganitong uri ng financial planning ay ang sinusuri ko sa mga business plan review - kung ang iyong raise amount ay tumutugma sa iyong mga milestone at kung ang iyong mga burn assumptions ay makatotohanan. Alamin pa ang tungkol sa Business Plan Reviews.
Valuation sa Pre-Seed
Ang pre-seed valuations sa 2026 ay karaniwang saklaw mula $2M hanggang $5M pre-money. Narito kung paano ito pag-iisipan:
Huwag masyadong mag-focus sa valuation sa pre-seed. Ang mas mataas na valuation ay maganda pakinggan ngunit lumilikha ng mga problema:
- Nagtatakda ng mataas na pamantayan para sa iyong seed round (kailangan mong bigyang-katwiran ang 2-3x na pagtaas)
- Ginagawang mas mahirap na isara ang round (nakakakuha ang mga investor ng mas kaunting equity para sa parehong check)
- Lumilikha ng hindi magkatugmang mga inaasahan tungkol sa iyong traction
Ang tamang valuation ay isa na:
- Mabilis na isinasara ang round
- Nagbibigay sa mga investor ng sapat na pagmamay-ari upang manatiling kasangkot (10-20% kabuuan para sa round)
- Nag-iiwan ng puwang para sa makabuluhang pagtaas sa seed
~90% ng pre-seed rounds ay gumagamit ng SAFEs na may valuation cap at walang discount. Ito ay karaniwan. Huwag itong masyadong kumplikaduhin.
Ang Pre-Seed Fundraising Timeline
| Phase | Duration | Ginagawa Mo |
|---|---|---|
| Paghahanda | 2-4 linggo | Deck, pipeline, mga materyales |
| Soft-circle | 1-2 linggo | Kumuha ng 2-3 verbal commitments mula sa mga anghel |
| Aktibong raise | 3-4 linggo | Palawakin ang outreach, gamitin ang momentum |
| Pagsasara | 1-2 linggo | Pinirmahan na SAFEs, pera sa bangko |
| Kabuuang | 6-10 linggo |
Simulan ang fundraising kapag mayroon ka pang 12+ buwan na natitirang runway. Kung maghihintay ka hanggang 6 na buwan, nakikipag-negosasyon ka mula sa kawalan ng pag-asa.
Gusto mo bang subukan ang iyong kahandaan sa fundraising? Sinusuri ko ang mga business plan at fundraising strategies para sa mga pre-seed founder - tinutukoy ang mga kakulangan bago gawin ng mga investor. Nakasulat na feedback sa loob ng 48 oras. Kumuha ng Business Plan Review - $600
Ang 5 Pagkakamali na Nakaaaksaya ng Buwan
1. Masyadong Maagang Pagsisimula. Kung wala kang produkto at hindi mo maipaliwanag ang problema, hindi ka pa handa. Malalaman ito ng mga investor. Masasayang ang iyong pipeline at wala nang matitira kapag handa KA na.
2. Masyadong Malaking Pag-raise. Pag-target ng $2M kapag kailangan mo ng $500K ay nangangahulugang kailangan mo ng lead investor, mas mahabang proseso, at mas kumplikadong mga termino. Mag-raise ng kailangan mo, hindi ng tunog na kahanga-hanga.
3. Pag-pitch sa Maling mga Investor. Ang pagpapadala ng iyong fintech deck sa isang healthcare VC ay nakakaaksaya ng iyong oras. Magsaliksik ng thesis, yugto, at laki ng check ng mga investor bago sila kontakin.
4. Walang Pagkaapurahan. Ang isang round na nananatiling bukas sa loob ng 6 na buwan ay nagpapadala ng masamang senyales. Magtakda ng target na petsa ng pagsasara at ipaalam ito. Gamitin ang mga unang komitment upang lumikha ng momentum.
5. Paglaktaw sa "Bakit Ngayon." Nasabi ko na ito noon at sasabihin ko ulit: 75% ng mga deck na sinusuri ko ay walang nakakahikayat na argumento sa pag-timing. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng "interesanteng ideya" at "kailangan kong mamuhunan ngayon bago ko ito makaligtaan."
Ang Iyong Pre-Seed Checklist
Bago ipadala ang iyong unang pitch email, i-verify:
- Malinaw na 2-pangungusap na pahayag ng problema
- Gumaganang produkto o prototype
- Hindi bababa sa isang anyo ng ebidensya ng demand (LOIs, waitlist, kita, aktibong user)
- 60-segundong kwento ng founder-market fit
- 10-slide na pitch deck
- Cap table kung saan may hawak na 80%+ ang mga founder
- Target na raise amount na nakatali sa 18-24 buwan ng runway
- Investor pipeline na may 80-120 pangalan
- 12+ buwan na kasalukuyang runway na natitira
Kung mayroon ka ng lahat ng ito, handa ka nang mag-raise. Kung kulang ka ng higit sa dalawa, mamuhunan sa susunod na 30 araw upang punan ang mga kakulangan.
Madalas na Itanong
Ano ang pre-seed funding?
Ang pre-seed funding ay ang pinakaunang yugto ng startup investment, karaniwang saklaw mula $100K hanggang $2.5M. Ito ay dumarating pagkatapos ng pera mula sa mga kaibigan at pamilya at bago ang isang pormal na seed round. Ang mga pre-seed investor ay karaniwang angel investor o micro-VC na tumataya sa koponan at oportunidad sa merkado bago pa man magkaroon ng malaking traction.
Magkano ang dapat kong i-raise sa isang pre-seed round?
Mag-raise ng sapat para sa 18-24 buwan ng runway. Para sa karamihan ng mga startup, ito ay nangangahulugang $200K-$750K. Kalkulahin ang iyong buwanang burn rate, i-multiply ng 18-24, at magdagdag ng buffer. Ang pag-raise ng mas kaunti ay nangangahulugang muli kang mag-fu-fundraise bago mo mapatunayan ang anumang bagay. Ang pag-raise ng higit pa ay nangangahulugang hindi kinakailangang dilution.
Kailangan ko ba ng kita para sa pre-seed funding?
Hindi, ngunit ito ay malaking tulong. Anumang kita - kahit $500-$1,000 MRR - ay nagbabago ng usapan mula "magbabayad ba ang mga tao para dito?" patungong "gaano kabilis ito lumago?" Kung walang kita, kailangan mo ng malakas na alternatibo: LOIs, waitlist signups, o isang nakakahikayat na prototype na may mga kasangkot na user.
Anong valuation ang dapat kong asahan sa pre-seed?
Ang pre-seed valuations sa 2026 ay karaniwang saklaw mula $2M hanggang $5M pre-money, depende sa lakas ng koponan, laki ng merkado, at maagang traction. Huwag i-optimize para sa pinakamataas na posibleng valuation - i-optimize para sa mabilis na pagsasara ng round na may mga termino na nagbibigay ng puwang para sa makabuluhang pagtaas sa seed.
Gaano katagal ang pre-seed fundraising?
Ang isang mahusay na inihandang pre-seed raise ay tumatagal ng 6-10 linggo mula sa unang outreach hanggang sa pera sa bangko. Ang mga founder na nagsisimula nang walang paghahanda o nagpi-pitch ng maling mga investor ay maaaring tumagal ng 4-6 na buwan. Ang susi ay ang pagkakaroon ng lahat ng materyales na handa, isang malakas na pipeline, at isang pinagsama-samang timeline na lumilikha ng pagkaapurahan.
Si Artem Luko ay isang angel investor na nakabase sa Marbella, namumuhunan ng $25K-$3M sa mga pre-seed at seed startups. Alamin pa sa artemluko.com.