چگونه یک ارائه سرمایهگذاری که واقعاً باعث جذب سرمایه شما میشود بنویسیم
سرمایهگذار متوسط ۳ دقیقه و ۴۴ ثانیه را صرف یک ارائه سرمایهگذاری میکند. در این مدت، تصمیم میگیرد که آیا شما ارزش یک جلسه ملاقات را دارید یا یک حذف. بیشتر ارائهها در ۳۰ ثانیه اول شکست میخورند - نه به این دلیل که شرکت بد است، بلکه به این دلیل که داستان اشتباه است.
من صدها ارائه سرمایهگذاری را به عنوان یک سرمایهگذار فرشته بررسی کردهام. این چیزی است که ارائههایی را که باعث ملاقات میشوند از آنهایی که نادیده گرفته میشوند، جدا میکند.
۱۰ اسلایدی که اهمیت دارند
شما به ۲۰ اسلاید نیاز ندارید. شما به ۳۰ اسلاید نیاز ندارید. شما حداکثر ۱۰ اسلاید نیاز دارید که یک داستان واضح و قانعکننده را بیان کنند. در اینجا آنها به ترتیب آمدهاند.
اسلاید ۱: عنوان
نام شرکت شما، توضیحات یک خطی، و نام شما. همین. بدون بیانیههای ماموریت، بدون پاراگراف.
خوب: "Payrolling - پرداخت حقوق خودکار برای استارتاپهای اروپایی" بد: "Payrolling - ما در ماموریت هستیم تا آینده کار را با استفاده از فناوری پیشرفته متحول کنیم تا نحوه تفکر شرکتها در مورد مدیریت جبران خسارت را تغییر دهیم"
اسلاید ۲: مشکل
چه مشکل خاصی را حل میکنید و چه کسی آن را دارد؟ از یک مثال یا سناریوی مشخص استفاده کنید، نه زبان انتزاعی بازار.
خوب: "استارتاپهای اروپایی با ۵ تا ۵۰ کارمند، ۱۵ ساعت در ماه را صرف رعایت قوانین حقوق و دستمزد در چندین کشور میکنند. یک اشتباه به طور متوسط ۸۰۰۰ یورو جریمه در بر دارد." بد: "حقوق و دستمزد شکسته است. شرکتها زمان و پول را صرف سیستمهای قدیمی میکنند."
تفاوت: خاص بودن. اعداد، شخصیتها، عواقب.
اسلاید ۳: راه حل
آنچه ساختهاید و چگونه مشکل را حل میکنید. یک اسکرین شات یا ماکت نمایش دهید. توضیح را به حداکثر ۳-۴ جمله محدود کنید.
ویژگیها را توصیف نکنید. نتیجه را توصیف کنید. "پرداخت حقوق در ۱۰ دقیقه به جای ۱۵ ساعت انجام میشود" بهتر از "موتور انطباق چند حوزه قضایی با قدرت هوش مصنوعی" است.
اسلاید ۴: چرا الان
این مهمترین اسلاید در ارائه شماست و ۷۵٪ از بنیانگذاران آن را نادیده میگیرند. چه تغییر ساختاری باعث میشود این شرکت در همین لحظه امکانپذیر و ضروری شود؟
- یک مقررات تغییر کرده است
- فناوری به اندازه کافی ارزان شده است
- رفتار به طور دائم تغییر کرده است
- یک شرکت موجود در حال شکست است
"بازار در حال رشد است" یک "چرا الان" نیست. هر بازاری همیشه در حال رشد است.
اسلاید ۵: اندازه بازار
TAM، SAM، SOM - اما فقط اعداد Statista را نچسبانید. محاسبه از پایین به بالای خود را به من نشان دهید.
رویکرد خوب: "۵۰,۰۰۰ استارتاپ اروپایی با ۵ تا ۵۰ کارمند وجود دارد. میانگین ارزش قرارداد ۵۰۰ یورو در ماه است. این یک SAM ۳۰۰ میلیون یورویی است. ما میتوانیم ۵٪ را در ۳ سال جذب کنیم = ۱۵ میلیون یورو ARR." رویکرد بد: "بازار جهانی فناوری منابع انسانی ۳۵ میلیارد دلار است."
سرمایهگذاران به قطعهای که میتوانید به واقعیت جذب کنید اهمیت میدهند، نه به کل بازار.
اسلاید ۶: کشش
هر مدرکی که دارید که این کار میکند. درآمد، کاربران، نرخ رشد، LOI، لیست انتظار، مشارکتها.
روند را نشان دهید، نه فقط عدد را. "$۵K MRR" خوب است. "$۵K MRR، که از ۰ چهار ماه پیش با رشد ۴۰٪ ماهانه افزایش یافته است" ۱۰ برابر بهتر است.
اگر قبل از درآمد هستید، LOI، مشتریان آزمایشی یا ثبتنام در لیست انتظار را نشان دهید. اگر چیزی ندارید، این اسلاید بزرگترین نقطه ضعف شماست - در نظر بگیرید تا زمانی که چیزی ندارید، از ارائه خودداری کنید.
اسلاید ۷: مدل کسب و کار
چگونه پول در میآورید. آن را ساده نگه دارید: چه کسی پرداخت میکند، چقدر، هر چند وقت یکبار.
| طرح | قیمت | مشتری هدف |
|---|---|---|
| شروع | ۲۰۰ یورو در ماه | ۵-۱۵ کارمند |
| رشد | ۵۰۰ یورو در ماه | ۱۵-۵۰ کارمند |
| سازمانی | سفارشی | ۵۰+ کارمند |
اگر اقتصاد واحد دارید، آن را شامل کنید: CAC، LTV، حاشیه سود ناخالص.
اسلاید ۸: تیم
این اسلاید بیشتر از آنچه بیشتر بنیانگذاران فکر میکنند اهمیت دارد. نشان دهید:
- نامها و عکسها
- تجربه مرتبط (نه کل رزومه شما - ۱-۲ موردی که اهمیت دارد)
- چرا این تیم به طور منحصر به فرد در موقعیت برنده شدن قرار دارد
خوب: "سارا ۴ سال عملیات پرداخت را در Revolut اداره میکرد. مایک موتور انطباق را در Personio ساخت." بد: "سارا به منابع انسانی علاقه دارد. مایک مدرک علوم کامپیوتر از MIT دارد."
اسلاید ۹: درخواست
چقدر جمعآوری میکنید، با چه ابزاری (SAFE، یادداشت قابل تبدیل، دور قیمتگذاری) و با پول چه کاری انجام خواهید داد.
در مورد نقاط عطف مشخص باشید: "جمعآوری ۷۵۰ هزار دلار با یک SAFE برای رسیدن به ۵۰ هزار دلار MRR در ۱۲ ماه. بودجه تخصیص یافته: ۵۰٪ مهندسی، ۳۰٪ فروش، ۲۰٪ عملیات."
اسلاید ۱۰: تماس
ایمیل شما، لینکدین، و تشکر. اختیاری: یک جمله در مورد اینکه از یک سرمایهگذار فراتر از پول چه انتظاری دارید، بگنجانید.
اشتباهاتی که باعث رد شدن ارائهها در ۳۰ ثانیه میشوند
من اینها را در بیش از ۷۰٪ ارائههایی که دریافت میکنم میبینم:
متن زیاد. اگر یک اسلاید بیش از ۳۰ کلمه داشته باشد، یک سند است، نه یک ارائه. سرمایهگذاران سریع میخوانند. به آنها عناوین بدهید، نه مقالات.
اسلاید "چرا الان" وجود ندارد. من این را سه بار تکرار کردم چون خیلی مهم است. اگر این را نادیده بگیرید، کل ارائه شما نظری به نظر میرسد.
پیشبینیهای غیرواقعی. ۵۰ میلیون دلار ARR در سال سوم با ۲ کارمند و بدون درآمد امروز. این شما را بلندپرواز نشان نمیدهد - شما را بیتجربه نشان میدهد.
ماتریس رقابتی جعلی. یک شبکه ۲x۲ که در آن شما در گوشه بالا سمت راست هستید و همه دیگران در پایین سمت چپ. هر سرمایهگذاری این را هزار بار دیده است. در مورد نقاط قوت رقبا صادق باشید.
کشش را دفن کردن. اگر کشش دارید، باید در ۳ اسلاید اول باشد. مرا مجبور نکنید تا اسلاید ۱۲ منتظر بمانم تا بفهمم مشتریان پولی دارید.
این دقیقاً همان نوع بازخورد ساختاری است که من در بررسیهای ارائه سرمایهگذاری خود ارائه میدهم - تحلیل خط به خط خاص از آنچه کار میکند و آنچه شما را از ملاقات از دست میدهد. درباره بررسی ارائههای سرمایهگذاری بیشتر بیاموزید.
ساختار داستانی که کار میکند
یک ارائه سرمایهگذاری عالی، نه یک تخلیه داده، از یک قوس روایی پیروی میکند. در اینجا ساختار آمده است:
پرده اول (اسلاید ۱-۴): مقدمه
- این یک مشکل دردناک است
- اینگونه آن را حل میکنیم
- چرا زمانبندی عالی است
پرده دوم (اسلاید ۵-۷): شواهد
- بازار به اندازه کافی بزرگ است
- ما در حال حاضر پیشرفت میکنیم
- ما میدانیم چگونه پول در بیاوریم
پرده سوم (اسلاید ۸-۱۰): تیم و درخواست
- ما افراد مناسبی برای انجام این کار هستیم
- این چیزی است که نیاز داریم
- اینجا نحوه تماس با ما آمده است
هر اسلاید باید منطقاً به اسلاید بعدی جریان یابد. اگر نمیتوانید توضیح دهید که چرا اسلاید ۵ بعد از اسلاید ۴ میآید، روایت شکسته است.
ارزیابی صادقانه سرمایهگذار از ارائه خود را میخواهید؟ من ارائههای سرمایهگذاری را با بازخورد کتبی در مورد روایت، ساختار، و پرچمهای قرمزی که باعث میشود سرمایهگذاران رد کنند، بررسی میکنم - ظرف ۴۸ ساعت ارائه میشود. بررسی ارائه سرمایهگذاری دریافت کنید - ۴۰۰ دلار
قوانین طراحی (آن را ساده نگه دارید)
- پسزمینه سفید یا روشن. تمهای تیره جالب به نظر میرسند اما خواندن آنها روی پروژکتورها و صفحه نمایش سختتر است.
- یک خانواده فونت. Georgia، Inter، یا Helvetica. هیچ چیز تزئینی.
- حداقل رنگ. رنگ برند شما برای عناوین، سیاه برای متن اصلی، خاکستری برای اطلاعات ثانویه.
- اسکرین شاتهای واقعی. یک اسکرین شات از محصول در حال کار، هر بار بهتر از یک ماکت پولیش شده است.
- بدون انیمیشن. آنها در فرمت PDF شکسته میشوند، که نحوه بررسی اکثر ارائهها است.
بهترین ارائهای که امسال تأمین مالی کردم، ۱۰ اسلاید در Google Slides بود. بدون طراح، بدون آژانس. فقط تفکر واضح.
بعد از ارسال ارائه
ارائه باعث ملاقات شما میشود. در ادامه چه اتفاقی میافتد:
۱. ۴۸ ساعت بعد پیگیری کنید اگر پاسخی دریافت نکردید. یک ایمیل کوتاه. نه سه تا. ۲. برای سوالات آماده شوید که ارائه به آنها پاسخ نمیدهد: جزئیات رقبا، استراتژی جذب مشتری، برنامه استخدام. ۳. یک اتاق داده آماده داشته باشید - مدل مالی، جدول سرمایهگذاری، اسناد ثبت. اگر سرمایهگذاری اینها را بخواهد و شما یک هفته نیاز داشته باشید، شتاب خود را از دست دادهاید. ۴. یک ایمیل بهروزرسانی بعد از جلسه بفرستید ظرف ۲۴ ساعت. یک نقطه داده جدید را شامل شوید که آنها در ارائه ندیدند.
۶۰٪ از معاملات من بسته شدهاند زیرا بنیانگذار با پیگیریهای مداوم و ارزشمند در ذهن باقی ماند.
اگر قبل از ارسال آن به سرمایهگذاران، بازخورد مستقیم در مورد ارائه خود میخواهید، من ارائههای سرمایهگذاری را بررسی میکنم و تحلیل کتبی از آنچه کار میکند، آنچه کار نمیکند، و اینکه سرمایهگذاران چه سوالاتی خواهند پرسید، به شما میدهم.
بررسی ارائه سرمایهگذاری دریافت کنید - ۴۰۰ دلار
سوالات متداول
یک ارائه سرمایهگذاری باید چند اسلاید داشته باشد؟
حداکثر ۱۰ اسلاید برای یک ارائه پیشبذر یا بذر. قانون ۱۰/۲۰/۳۰ گای کاوازاکی (۱۰ اسلاید، ۲۰ دقیقه، فونت ۳۰ امتیازی) هنوز بهترین چارچوب است. هر اسلاید اضافی فراتر از ۱۰، روایت شما را رقیق میکند و صبر سرمایهگذار را آزمایش میکند.
آیا باید ارائه سرمایهگذاری خود را به صورت PDF یا لینک ارسال کنم؟
PDF برای ارتباطات سرد - سرمایهگذاران میتوانند آن را آفلاین بررسی کرده و داخلی ارسال کنند. اگر میخواهید پیگیری کنید که چه کسی آن را باز کرده و چه مدت در هر اسلاید سپری کرده است، از یک لینک DocSend یا Notion استفاده کنید. هرگز فایل .pptx ارسال نکنید.
بزرگترین اشتباهی که بنیانگذاران در ارائههای سرمایهگذاری مرتکب میشوند چیست؟
متن زیاد و اسلاید "چرا الان" وجود ندارد. این دو اشتباه به تنهایی بیشتر ارائههای رد شده را تشکیل میدهند. سرمایهگذاران در کمتر از ۴ دقیقه سریع میخوانند. هر اسلاید باید در ۱۰ ثانیه قابل اسکن باشد و بحث زمانبندی باید غیرقابل چشمپوشی باشد.
آیا برای ارائه سرمایهگذاری خود به طراح نیاز دارم؟
نه. یک اسلاید تمیز Google Slides یا Canva خوب است. من شرکتهایی با ارائههای ساده تأمین مالی کردهام و از شرکتهایی با طرحهای آژانس ۵۰۰۰ دلاری رد شدهام. وضوح تفکر مهمتر از پولیش بصری است. با این حال، یک ارائه نامرتب با غلط املایی و فرمتبندی ناسازگار، بیدقتی را نشان میدهد.
چگونه ارائه سرمایهگذاری خود را برجسته کنم؟
خاص بودن و صداقت. از اعداد واقعی به جای ادعاهای مبهم استفاده کنید. اسکرین شاتهای واقعی را به جای ماکتها نشان دهید. بزرگترین ریسک خود را بپذیرید و توضیح دهید که چگونه آن را کاهش خواهید داد. ارائههایی که برجسته میشوند، ارائههایی هستند که احساس میکنید توسط کسی نوشته شدهاند که بازار خود را عمیقاً درک میکند - نه توسط کسی که از یک الگو پیروی میکند.
آرتِم لوکو یک سرمایهگذار فرشته مستقر در ماربلا است که ۲۵ هزار تا ۳ میلیون دلار در استارتاپهای پیشبذر و بذر سرمایهگذاری میکند. بیشتر در artemluko.com بیاموزید.