چگونه وارد یک شتابدهنده استارتآپ شویم
Y Combinator حدود ۱.۵ تا ۲ درصد از متقاضیان را میپذیرد. Techstars تقریباً ۱ درصد را میپذیرد. Antler از هزاران متقاضی در هر دوره ثبتنام میکند. نرخ پذیرش وحشتناک است - اما بنیانگذارانی که پذیرفته میشوند همیشه صاحبان بهترین ایدهها نیستند. آنها کسانی هستند که قویترین نشانهها را ارائه میدهند.
من بخشی از اکوسیستم NVIDIA Inception هستم و با بنیانگذارانی که از Antler، Techstars و برنامههای دیگر عبور کردهاند، کار کردهام. در اینجا به آنچه در فرآیند انتخاب در واقع به دنبال آن هستند، اشاره میکنم.
آنچه شتابدهندههای برتر به دنبال آن هستند
معیارهای جهانی (هر شتابدهندهای به اینها اهمیت میدهد):
۱. کیفیت بنیانگذار بالاتر از هر چیز. شتابدهندهها روی افراد شرطبندی میکنند، نه ایدهها. در YC، مصاحبه ۱۰ دقیقه طول میکشد - آنها نحوه تفکر شما را ارزیابی میکنند، نه ارائه اسلایدهای شما.
۲. زمانبندی بازار. چرا اکنون زمان مناسبی برای این شرکت است؟ همان سوال "چرا اکنون" که فرشتگان میپرسند، اما شتابدهندهها آن را به شدت وزن میدهند زیرا ساختار دستهای آنها به این معنی است که آنها به شرکتهایی نیاز دارند که بتوانند نتایج را در ۳ تا ۶ ماه نشان دهند.
۳. سرعت اجرا. چه چیزی ساختهاید و با چه سرعتی؟ بنیانگذاری که در ۳ هفته MVP را ارائه داده، سیگنال بیشتری نسبت به کسی که ۶ ماه "در حال تحقیق" بوده، نشان میدهد.
۴. قابلیت مربیگری. شتابدهندهها زمان خود را صرف مربیگری میکنند. آنها به دنبال بنیانگذارانی هستند که گوش میدهند، سازگار میشوند و بر اساس بازخورد به سرعت اقدام میکنند - نه کسانی که در مورد هر نکتهای بحث میکنند.
آنچه هر شتابدهنده برتر به طور خاص بر آن تاکید میکند:
| شتابدهنده | تمرکز | شرایط معامله | اندازه دسته |
|---|---|---|---|
| Y Combinator | بنیانگذاران فنی، نرمافزار مقیاسپذیر | ۵۰۰ هزار دلار در ازای ۷ درصد (معامله استاندارد) | حدود ۲۴۰ شرکت در هر دسته |
| Techstars | برنامههای خاص صنعت، شبکه مربیان | ۱۲۰ هزار دلار در ازای حدود ۶ درصد | حدود ۱۰-۱۲ نفر در هر برنامه |
| Antler | تشکیل تیم، مرحله قبل از ایده | ۱۰۰ تا ۲۰۰ هزار دلار در ازای حدود ۱۰ درصد | بسته به مکان متفاوت است |
| 500 Global | بازارهای نوظهور، بنیانگذاران متنوع | ۱۵۰ هزار دلار در ازای ۵-۶ درصد | حدود ۴۰-۶۰ نفر در هر دسته |
| NVIDIA Inception | استارتآپهای هوش مصنوعی/یادگیری ماشین (بدون سهام) | رایگان - اعتبارات، مربیگری، بدون سهام | بیش از ۱۰,۰۰۰ عضو |
فرآیند درخواست
درخواست YC
درخواست YC به طور فریبندهای ساده است - یک فرم با سوالات پاسخ کوتاه. مهمترین سوالات:
- "شرکت شما چه کار میکند؟" - در یک جمله توضیح دهید. وضوح پیروز میشود.
- "چرا این ایده را انتخاب کردید؟" - تناسب بنیانگذار-بازار. ارتباط شخصی با مشکل.
- "چه چیزی ساختهاید؟" - دموی محصول، نمونه اولیه، یا حتی یک صفحه فرود با ثبتنام.
- "چگونه درآمد کسب میکنید/خواهید کرد؟" - توضیح مدل کسبوکار ساده.
- ویدیوی ۱ دقیقهای - این جایی است که بسیاری از درخواستها برنده یا بازنده میشوند. طبیعی، پرشور و مشخص باشید. از روی متن نخوانید.
درخواست Techstars
درخواستهای Techstars مختص برنامه هستند (Techstars NYC، Techstars Healthcare و غیره). برنامهای را انتخاب کنید که با صنعت شما همسو باشد. درخواست شامل موارد زیر است:
- نمای کلی شرکت و کشش (traction)
- پیشینه تیم
- چرا این برنامه خاص Techstars
- مصاحبه ویدیویی (معمولاً ۲-۳ دقیقه)
درخواست Antler
Antler منحصر به فرد است زیرا میتوانید به عنوان یک فرد بدون تیم یا ایده درخواست دهید. آنها تیمها را در طول برنامه تشکیل میدهند. درخواست ارزیابی میکند:
- پیشینه شغلی و تخصص شما
- انگیزه و تابآوری کارآفرینی شما
- توانایی شما در کار تیمی
- دانش حوزه تخصصی شما
ارائه محصول شما برای هر درخواست شتابدهندهای باید شارپ باشد - فرمت ارائه با ارائههای سرمایهگذار متفاوت است اما استانداردهای وضوح یکسان هستند. من ارائههای محصول را که برای درخواست شتابدهندهها تنظیم شدهاند، بررسی میکنم. درباره بررسی ارائه محصول بیشتر بیاموزید.
۷ نکته برای حداکثر کردن شانس شما
۱. زودتر از چرخه درخواست دهید. درخواستهای بررسی شده زودهنگام توجه بیشتری دریافت میکنند. منتظر مهلت نهایی نباشید.
۲. نشان دهید، نگویید. "ما ۲۰۰ کاربر داریم" بهتر از "ما قصد داریم ماه آینده راهاندازی کنیم" است. هر مدرکی از اجرا، شانس شما را به شدت بهبود میبخشد.
۳. ویدیوی خود را اصیل بسازید. شرکای YC گفتهاند که ویدیو اغلب عامل تعیینکننده بین مصاحبه و رد شدن است. خودتان باشید. انرژی و دانش عمیق از بازار خود را نشان دهید. آن را بیش از حد تولید نکنید.
۴. ارجاع بگیرید. ارجاعات فارغالتحصیلان YC وزن قابل توجهی دارند. اگر هر بنیانگذار YC را میشناسید، از او بخواهید شما را معرفی کند. همین امر برای مربیان و فارغالتحصیلان Techstars نیز صدق میکند.
۵. برای برنامه مناسب درخواست دهید. یک استارتآپ فینتک که برای Techstars Healthcare درخواست میدهد، پذیرفته نخواهد شد. شرکت خود را با چشمانداز شتابدهنده تطبیق دهید.
۶. برای سوالات سریع آماده شوید. مصاحبههای YC ۱۰ دقیقه با ۲-۳ شریک است که به سرعت سوالات سختی میپرسند. تمرین کنید که به سوالات دشوار در ۳۰ ثانیه یا کمتر پاسخ دهید.
۷. چندین بار درخواست دهید. بسیاری از شرکتهای موفق YC در اولین درخواست خود رد شدند. Airbnb دو بار رد شد. درخواست دهید، بازخورد بگیرید، بهبود بخشید، دوباره درخواست دهید.
برای آمادهسازی درخواست شتابدهنده خود آماده میشوید؟ من ارائههای محصول و مواد درخواست را با بازخورد کتبی در مورد روایت، ساختار و آنچه ارزیابها به دنبال آن هستند - در ۴۸ ساعت تحویل میدهم. بررسی ارائه محصول دریافت کنید - ۴۰۰ دلار
آیا شتابدهنده ارزشش را دارد؟
مزایا:
- اعتبار فوری (به خصوص YC، Techstars)
- مربیگری و برنامه درسی ساختاریافته
- دسترسی به نمایشگاه دمو (Demo Day) برای صدها سرمایهگذار
- شبکه فارغالتحصیلان مادامالعمر
- ۱۰۰ تا ۵۰۰ هزار دلار سرمایه اولیه
معایب:
- هزینه سهام (۵-۱۰ درصد در مرحله اولیه قابل توجه است)
- تعهد زمانی (۳-۶ ماه تمرکز فشرده)
- همه برنامهها برابر نیستند - برخی ارزش کمی ارائه میدهند
- ممکن است جابجایی لازم باشد
محاسبه: اگر YC ۷ درصد بگیرد و به شما کمک کند تا ۳ میلیون دلار بذر (seed) جمعآوری کنید (که اکثر شرکتهای YC این کار را میکنند)، آن ۷ درصد ارزشش را داشته است. اگر یک شتابدهنده کمتر شناخته شده ۱۰ درصد بگیرد و به طور قابل توجهی به جمعآوری سرمایه شما کمک نکند، این سهام گران است.
شتابدهندههایی که میتوانید بدون واگذاری سهام به آنها بپیوندید
| برنامه | سهام | چه چیزی دریافت میکنید |
|---|---|---|
| NVIDIA Inception | ۰% | اعتبارات GPU، مربیگری فنی، شبکه شریک |
| Google for Startups | ۰% | اعتبارات ابری، مربیگری، شبکه Google |
| AWS Activate | ۰% | تا ۱۰۰ هزار دلار اعتبار AWS |
| Microsoft Founders Hub | ۰% | اعتبارات Azure، پشتیبانی فنی |
| MassChallenge | ۰% | مربیگری، فضای اداری، بدون سهام |
اینها مکمل شتابدهندههای مبتنی بر سهام هستند. شما میتوانید همزمان به NVIDIA Inception و YC بپیوندید.
تماس فرشته رزرو کنید - ۳۰۰ دلار
سوالات متداول
نرخ پذیرش Y Combinator چقدر است؟
YC تقریباً ۱.۵ تا ۲ درصد از متقاضیان را در هر دسته میپذیرد. با بیش از ۳۰,۰۰۰ درخواست در هر چرخه و حدود ۲۴۰ شرکت پذیرفته شده، شانس رقابتی است. با این حال، کیفیت درخواست شما بسیار بیشتر از آمار مهم است.
آیا میتوان همزمان به چندین شتابدهنده درخواست داد؟
بله. هیچ الزام انحصاری برای درخواستها وجود ندارد. همزمان به YC، Techstars، Antler و 500 Global درخواست دهید. اگر چندین نفر شما را پذیرفتند، آن را که بهترین تناسب را برای مرحله و صنعت شما دارد، انتخاب کنید.
آیا برای درخواست به یک شتابدهنده به محصولی کارآمد نیاز دارید؟
بستگی دارد. YC به شدت از تیمهایی که چیزی ساختهاند - حتی یک نمونه اولیه - حمایت میکند. Antler افراد را بدون محصول یا حتی ایده میپذیرد. Techstars انتظار حداقل کشش اولیه یا MVP واضح را دارد. داشتن چیزی برای نشان دادن همیشه مفید است.
برنامههای شتابدهنده چقدر طول میکشند؟
بیشتر برنامهها ۳-۴ ماه اجرا میشوند (YC ۳ ماه، Techstars ۳ ماه). مرحله پیش از شرکت Antler میتواند ۳-۶ ماه قبل از سرمایهگذاری طول بکشد. پس از برنامه، شما به عنوان یک فارغالتحصیل با دسترسی مداوم به شبکه ادامه میدهید.
آیا پیوستن به یک شتابدهنده بهتر است یا جمعآوری سرمایه از فرشتگان؟
آنها انحصاری نیستند. بسیاری از بنیانگذاران یک دور کوچک فرشته جمعآوری میکنند، سپس به یک شتابدهنده میپیوندند، و سپس یک دور بذر بزرگتر جمعآوری میکنند. اگر میتوانید به یک شتابدهنده سطح بالا (YC، Techstars) بپیوندید، شبکه و اعتبار ارزش سهام را دارند. برای برنامههای کمتر شناخته شده، هزینه سهام را در مقابل آنچه میتوانید به طور مستقل جمعآوری کنید، مقایسه کنید.
Artem Luko یک سرمایهگذار فرشته مستقر در ماربلا است که ۲۵ هزار تا ۳ میلیون دلار در استارتآپهای پیش-بذر و بذر سرمایهگذاری میکند. در artemluko.com بیشتر بدانید.