Miks investorite uuendused loevad rohkem, kui arvad
Suurepäraseid investorite uuendusi kirjutavad asutajad, kes koguvad järgmist rahastust kiiremini, saavad paremaid tutvustusi ja kellel on investorid, kes neid aktiivselt aitavad. Asutajad, kes pärast raha laekumist vaikseks jäävad, kaotavad kõik selle.
Olen investeerinud 11+ ettevõttesse. Need, kes saadavad järjepidevaid, ausaid uuendusi, saavad 10x rohkem minu aega, tähelepanu ja võrgustikku. Siin on täpselt see, mida ma teie igakuises e-kirjas näha tahan.
Uuenduse formaat, mis töötab
Saada kord kuus. Hoia see alla 5 minuti lugemiseks. Kasuta seda struktuuri:
1. Üherealine kokkuvõte
Alusta ühe lausega, mis võtab kuu kokku. "Saavutasime 15 000 dollarit MRR-i, sõlmisime 3 uut ettevõtte pilootprojekti ja palkasime oma esimese inseneri."
2. Peamised näitajad (3-5 numbrit)
| Näitaja | See kuu | Eelmine kuu | Muutus |
|---|---|---|---|
| MRR | 15 000 $ | 12 000 $ | +25% |
| Kliendid | 42 | 35 | +20% |
| Põletusmäär | 28 000 $ | 30 000 $ | -7% |
| Lennuaeg | 14 kuud | 13 kuud | +1 kuu |
Lisage alati: Tulu (MRR/ARR), kliendiarv, põletusmäär ja lennuaeg. Lisage 1-2 teie ettevõtte spetsiifilist näitajat (kasutajate kaasatus, kliendibaasi püsimine, müügitoru väärtus).
3. Võidud (2-3 punkti)
Mis läks hästi. Olge konkreetsed. "Sõlmisime pilootprojekti [Ettevõtte Nimi]'ga", mitte "Meil olid mõned head kohtumised."
4. Väljakutsed (1-2 punkti)
Mis on praegu raske. Siin enamik asutajaid ebaõnnestub – nad jagavad ainult häid uudiseid. Ausad väljakutsed on uuenduse kõige väärtuslikum osa, sest need võimaldavad investoritel aidata.
5. Palved (1-3 konkreetset soovi)
Kõige tähtsam osa. Öelge investoritele täpselt, kuidas nad saavad aidata:
- "Otsime tutvustusi finantstehnoloogia kogemusega inseneriosakonna juhikandidaatidega"
- "Vajan sooja tutvustust [Ettevõtte Nimi]'ga partnerlusläbirääkimisteks"
- "Hindaksin teie tagasisidet meie uue hinnastusmudeli kohta (link)"
Olge konkreetsed. "Abi müügis" on liiga üldine. "Tutvustus [Ettevõtte] hankedirektoriga" on teostatav.
Mida ma teen, kui saan hea uuenduse
Kui portfelli kuuluva ettevõtte asutaja saadab mulle selge, ausa uuenduse konkreetsete palvetega:
- Edastan selle oma võrgustiku asjakohastele kontaktidele
- Teen nende soovitud tutvustused
- Märgin potentsiaalsed probleemid enne, kui neist kriisid saavad
- Mäletan neid tulevaste investeerimisvõimaluste tekkimisel
- Jagan seda teiste investoritega, kes võivad järgmises ringis investeerida
Kui asutaja vaikib 6 kuud, eeldan, et asjad lähevad halvasti. Ma ei saa aidata, kui ma ei tea, mis toimub.
Selline investorisuhtluse strateegia on osa sellest, mida ma ettevõtteplaanide ülevaadetes käsitlen – kuidas struktureerida aruandlust, et investorid oleksid kaasatud. Lisateave Ettevõtteplaanide Ülevaadete kohta.
Rütm
| Uuenduse tüüp | Sagedus | Pikkus | Kes saab |
|---|---|---|---|
| Igakuine uuendus | Kuu kaupa | 5 min lugemist | Kõik investorid + sõbralikud nõustajad |
| Juhatuse uuendus | Kvartali kaupa | 15-20 min lugemist | Ainult juhatuse liikmed |
| Ad hoc uuendus | Vajadusel | 2-3 min lugemist | Ainult asjakohased investorid |
Igakuine on standard. Kvartali kaupa on miinimum. Vähem kui kvartali kaupa tähendab, et jätate investorite väärtuse lauale.
Parim päev saatmiseks: Kuu esimene esmaspäev või teisipäev. Investorid kujundavad harjumusi selle järgi, millal nad uuendusi ootavad.
Mida MITTE lisada
Ärge moonutage halbu uudiseid. Kui tulu langes, öelge seda. Ärge peitke seda "sel aastal keskendume tootearendusele". Investorid austavad ausust. Nad ei austa moonutamist.
Ärge lisage iga detaili. See pole juhatuse esitlus. See on 5-minutiline e-kiri. Kui investorid soovivad rohkem detaile, nad küsivad.
Ärge jätke kuid vahele, kui asjad lähevad halvasti. Kuud, kus asjad on rasked, on kuud, kus investorite abi on kõige olulisem. Uuenduste vahelejätmine rasketel aegadel on halvim võimalik signaal.
Ärge tehke sellest turunduse e-kirja. Ei mingeid logosid, ei mingit uudiskirja vormingut, ei mingit "klõpsake siia, et lugeda rohkem". Lihtne tekstipõhine e-kiri on hea. Investorid pole teie kliendid.
Kas vajate abi investorite aruandluse struktureerimisel? Vaatan üle ettevõtteplaanid ja finantsraamistused varajase faasi asutajatele – sealhulgas, kuidas oma näitajaid investoritele tõhusalt esitleda. Kirjalik tagasiside 48 tunni jooksul. Hankige ettevõtteplaani ülevaade – 600 $
Uuendus, mis tagab teile järgmise rahastuse
Investorid, kes kaaluvad järgmist rahastust, otsivad teie uuendustes järjepidevaid tõusutrende. Siin on, mis paneb nad kalduma:
3+ kuud kasvavat MRR-i koos selgete selgitustega, mis kasvu põhjustab
Paranev ühikumajandus – CAC langeb, kliendibaasi püsimine tõuseb, tasuvusaeg lüheneb
Selge verstaposti saavutamine – "Ütlesime, et jõuame juuniks 50 000 dollarini MRR-is. Saavutasime selle mais."
Nutikas kapitali jaotamine – näidates, et kulutasite eelmise ringi raha targalt
Veenev järgmine verstapost – "Järgmise kaasamise abil jõuame 500 000 dollarini ARR-is ja palkame müügimeeskonna."
Korduma kippuvad küsimused
Kui tihti ma peaksin investoritele uuendusi saatma?
Igakuiselt on kuldstandard. See hoiab investoreid kaasatuna, loob vastutustunde ja loob jälgitava tulemuse, mis aitab tulevastel kaasamistel. Miinimum on saata kord kvartalis. Pikem kui 3-kuuline vaikus kahjustab investorisuhet.
Mida ma peaksin tegema, kui ma olen mitu kuud uuendusi vahele jätnud?
Alustage kohe. Saatke uuendus, mis katab ausalt vahepealse perioodi. Ärge liiga palju vabandage – lihtsalt jätkake rütmi. "Siin me oleme, siin juhtus viimastel kuudel ja siin me oleme teel." Seejärel lubage edaspidi saata kord kuus.
Kas ma peaksin saatma uuendusi investoritele, kes minu ringist keeldusid?
Jah – valikuliselt. Investorid, kes keeldusid, kuid ütlesid "hoia mind kursis", on siirad. Lisage nad oma uuenduste nimekirja. Järjepidevad eduaruanded on asutajate jaoks #1 viis, kuidas muuta "ei" järgmises ringis "jah"-iks.
Kui pikk peaks investorite uuendus olema?
Alla 500 sõna põhiuuenduse jaoks. Maksimaalselt 5 minutit lugemiseks. Kasutage märgistusloendeid ja näitajate tabelit. Kui investor peab läbi 3 lehekülje kerima, olete nad kaotanud. Lühike, struktureeritud, aus.
Artem Luko on Marbellas asuv ingelinvestor, kes investeerib 25 000 $–3 miljonit dollarit eel- ja seemnefaasi idufirmadesse. Lisateave aadressil artemluko.com.