Wie man ein Pitch Deck schreibt, das tatsächlich Mittel für Sie erhält
Ein durchschnittlicher Investor verbringt 3 Minuten und 44 Sekunden mit einem Pitch Deck. In dieser Zeit entscheiden sie, ob Sie ein Treffen wert sind oder gelöscht werden. Die meisten Decks scheitern in den ersten 30 Sekunden – nicht, weil das Unternehmen schlecht ist, sondern weil die Geschichte falsch ist.
Ich habe Hunderte von Pitch Decks als Angel Investor begutachtet. Hier ist, was die Decks unterscheidet, die zu Besprechungen führen, von denen, die ignoriert werden.
Die 10 wichtigsten Folien
Sie brauchen keine 20 Folien. Sie brauchen keine 30. Sie brauchen maximal 10 Folien, die eine klare, überzeugende Geschichte erzählen. Hier sind sie in der Reihenfolge.
Folie 1: Titel
Ihr Firmenname, eine Einzeiler-Beschreibung und Ihr Name. Das ist alles. Keine Leitbilder, keine Absätze.
Gut: "Payrolling - Automatisierte Gehaltsabrechnung für europäische Startups" Schlecht: "Payrolling - Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Zukunft der Arbeit zu revolutionieren, indem wir Spitzentechnologie nutzen, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen über Vergütungsmanagement denken"
Folie 2: Das Problem
Welches spezifische Problem lösen Sie und wer hat es? Verwenden Sie ein konkretes Beispiel oder Szenario, keine abstrakte Marktsprache.
Gut: "Europäische Startups mit 5-50 Mitarbeitern verbringen 15 Stunden/Monat mit der Einhaltung von Gehaltsabrechnungsvorschriften in mehreren Ländern. Ein Fehler kostet durchschnittlich 8.000 € Strafe." Schlecht: "Die Gehaltsabrechnung ist kaputt. Unternehmen verschwenden Zeit und Geld mit veralteten Systemen."
Der Unterschied: Spezifität. Zahlen, Personas, Konsequenzen.
Folie 3: Die Lösung
Was Sie gebaut haben und wie es das Problem löst. Zeigen Sie einen Screenshot oder ein Mockup. Beschränken Sie die Erklärung auf maximal 3-4 Sätze.
Beschreiben Sie keine Funktionen. Beschreiben Sie das Ergebnis. "Die Gehaltsabrechnung läuft in 10 Minuten statt in 15 Stunden" ist besser als "KI-gestützte Multi-Jurisdiktions-Compliance-Engine".
Folie 4: Warum jetzt
Dies ist die wichtigste Folie in Ihrem Deck, und 75 % der Gründer überspringen sie. Welche strukturelle Veränderung macht dieses Unternehmen JETZT möglich und notwendig?
- Eine Verordnung hat sich geändert
- Technologie wurde billig genug
- Das Verhalten hat sich dauerhaft verschoben
- Ein etablierter Akteur scheitert
"Der Markt wächst" ist kein "Warum jetzt". Jeder Markt wächst immer.
Folie 5: Marktgröße
TAM, SAM, SOM – aber kopieren Sie nicht einfach Zahlen von Statista. Zeigen Sie mir Ihre Bottom-up-Berechnung.
Guter Ansatz: "Es gibt 50.000 europäische Startups mit 5-50 Mitarbeitern. Der durchschnittliche Vertragswert beträgt 500 €/Monat. Das ist ein SAM von 300 Mio. €. Wir können in 3 Jahren 5 % erfassen = 15 Mio. € ARR." Schlechter Ansatz: "Der globale HR-Tech-Markt ist 35 Milliarden Dollar wert."
Investoren interessieren sich für den Anteil, den Sie realistisch erfassen können, nicht für den Gesamtmarkt.
Folie 6: Traktion
Welche Beweise Sie auch immer dafür haben, dass dies funktioniert. Umsatz, Nutzer, Wachstumsrate, LOIs, Warteliste, Partnerschaften.
Zeigen Sie den Trend, nicht nur die Zahl. "$5K MRR" ist gut. "$5K MRR, von 0 vor vier Monaten mit 40 % monatlichem Wachstum" ist 10x besser.
Wenn Sie vor Umsätzen stehen, zeigen Sie LOIs, Pilotkunden oder Wartelistenanmeldungen. Wenn Sie nichts haben, ist diese Folie Ihre größte Schwäche – erwägen Sie, mit dem Pitchen zu warten, bis Sie etwas haben.
Folie 7: Geschäftsmodell
Wie Sie Geld verdienen. Halten Sie es einfach: Wer zahlt, wie viel, wie oft.
| Plan | Preis | Zielkunde |
|---|---|---|
| Starter | 200 €/Monat | 5-15 Mitarbeiter |
| Wachstum | 500 €/Monat | 15-50 Mitarbeiter |
| Enterprise | Individuell | 50+ Mitarbeiter |
Fügen Sie Einheitsökonomien hinzu, falls Sie diese haben: CAC, LTV, Bruttogewinnmarge.
Folie 8: Team
Diese Folie ist wichtiger, als die meisten Gründer denken. Zeigen Sie:
- Namen und Fotos
- Relevante Erfahrung (nicht Ihr ganzer Lebenslauf – die 1-2 Dinge, die wichtig sind)
- Warum dieses Team einzigartig positioniert ist, um zu gewinnen
Gut: "Sarah leitete 4 Jahre lang die Gehaltsabrechnung bei Revolut. Mike baute die Compliance-Engine bei Personio." Schlecht: "Sarah ist leidenschaftlich für HR. Mike hat einen Informatikabschluss vom MIT."
Folie 9: Der Ask
Wie viel Sie einwerben, mit welchem Instrument (SAFE, Wandelanleihe, bewertete Runde) und was Sie mit dem Geld tun werden.
Seien Sie spezifisch bei den Meilensteinen: "Wir werben 750.000 $ auf einem SAFE an, um in 12 Monaten 50.000 $ MRR zu erreichen. Mittel zugewiesen: 50 % Engineering, 30 % Vertrieb, 20 % Betrieb."
Folie 10: Kontakt
Ihre E-Mail, LinkedIn und ein Dankeschön. Optional: Fügen Sie einen Satz darüber hinzu, was Sie über Geld hinaus von einem Investor erwarten.
Die Fehler, die Decks in 30 Sekunden ablehnen lassen
Ich sehe diese in über 70 % der Decks, die ich erhalte:
Zu viel Text. Wenn eine Folie mehr als 30 Wörter hat, ist es ein Dokument, keine Präsentation. Investoren überfliegen. Geben Sie ihnen Überschriften, keine Aufsätze.
Keine "Warum jetzt"-Folie. Das habe ich jetzt dreimal gesagt, weil es so wichtig ist. Wenn Sie diese überspringen, wirkt Ihr gesamter Pitch theoretisch.
Unrealistische Prognosen. 50 Mio. $ ARR im 3. Jahr mit 2 Mitarbeitern und heute keinen Einnahmen. Das lässt Sie nicht ehrgeizig aussehen – es lässt Sie unerfahren aussehen.
Die gefälschte Wettbewerbsmatrix. Ein 2x2-Raster, bei dem Sie sich in der oberen rechten Ecke befinden und alle anderen unten links. Jeder Investor hat dies tausendmal gesehen. Seien Sie ehrlich, wo Wettbewerber stark sind.
Die Traktion verstecken. Wenn Sie Traktion haben, sollte sie in den ersten 3 Folien stehen. Lassen Sie mich nicht bis Folie 12 warten, um herauszufinden, dass Sie zahlende Kunden haben.
Dies ist genau die Art von strukturellem Feedback, die ich in meinen Pitch Deck-Überprüfungen gebe – detaillierte Zeile-für-Zeile-Analyse dessen, was funktioniert und was Ihnen Besprechungen kostet. Mehr über Pitch Deck Reviews erfahren.
Die Story-Struktur, die funktioniert
Ein großartiges Pitch Deck folgt einem erzählerischen Bogen, keinem Daten-Dump. Hier ist die Struktur:
Akt 1 (Folien 1-4): Die Einführung
- Hier ist ein schmerzhaftes Problem
- Hier ist, wie wir es lösen
- Hier ist, warum das Timing perfekt ist
Akt 2 (Folien 5-7): Die Beweise
- Der Markt ist groß genug
- Wir machen bereits Fortschritte
- Wir wissen, wie man Geld verdient
Akt 3 (Folien 8-10): Das Team und der Ask
- Wir sind die richtigen Leute, um das zu tun
- Hier ist, was wir brauchen
- Hier ist, wie man uns erreicht
Jede Folie sollte logisch in die nächste übergehen. Wenn Sie nicht erklären können, warum Folie 5 nach Folie 4 kommt, ist die Erzählung gebrochen.
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Design-Regeln (Halten Sie es einfach)
- Weiße oder helle Hintergründe. Dunkle Designs sehen cool aus, sind aber auf Projektoren und Bildschirmen schwerer zu lesen.
- Eine Schriftfamilie. Georgia, Inter oder Helvetica. Nichts Dekoratives.
- Minimale Farbe. Ihre Markenfarbe für Überschriften, Schwarz für den Textkörper, Grau für sekundäre Informationen.
- Echte Screenshots. Ein Screenshot eines funktionierenden Produkts schlägt einen polierten Mockup jedes Mal.
- Keine Animationen. Sie brechen im PDF-Format, das ist, wie die meisten Decks überprüft werden.
Das beste Deck, das ich dieses Jahr finanziert habe, hatte 10 Folien in Google Slides. Kein Designer, keine Agentur. Nur klares Denken.
Nachdem Sie das Deck gesendet haben
Das Deck verschafft Ihnen das Meeting. Hier ist, was als nächstes passiert:
- Folgen Sie in 48 Stunden nach, wenn Sie nichts hören. Eine kurze E-Mail. Nicht drei.
- Bereiten Sie sich auf Fragen vor, die das Deck nicht beantwortet: Details zu Wettbewerbern, Strategie zur Kundenakquise, Einstellungsplan.
- Halten Sie einen Datenraum bereit – Finanzmodell, Cap Table, Gründungsdokumente. Wenn ein Investor diese anfordert und Sie eine Woche brauchen, haben Sie den Schwung verloren.
- Senden Sie nach dem Meeting innerhalb von 24 Stunden eine Update-E-Mail. Fügen Sie einen neuen Datenpunkt hinzu, den er nicht im Deck gesehen hat.
60 % der von mir gesehenen Deals kommen zustande, weil der Gründer mit konsistenten, wertvollen Follow-ups im Gedächtnis bleibt.
Wenn Sie direktes Feedback zu Ihrem Deck wünschen, bevor Sie es an Investoren senden, überprüfe ich Pitch Decks und gebe Ihnen eine schriftliche Analyse dessen, was funktioniert, was nicht und welche Fragen Investoren stellen werden.
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Häufig gestellte Fragen
Wie viele Folien sollte ein Pitch Deck haben?
Maximal 10 Folien für ein Pre-Seed- oder Seed-Deck. Guy Kawasakis 10/20/30-Regel (10 Folien, 20 Minuten, 30pt Schrift) ist immer noch der beste Rahmen. Jede zusätzliche Folie über 10 hinaus verwässert Ihre Erzählung und strapaziert die Geduld des Investors.
Sollte ich mein Pitch Deck als PDF oder Link senden?
PDF für Kaltakquise – Investoren können es offline überprüfen und intern weiterleiten. Verwenden Sie einen DocSend- oder Notion-Link, wenn Sie verfolgen möchten, wer es öffnet und wie lange er auf jeder Folie verweilt. Senden Sie niemals eine .pptx-Datei.
Was ist der größte Fehler, den Gründer in Pitch Decks machen?
Zu viel Text und keine "Warum jetzt"-Folie. Diese beiden Fehler allein machen den Großteil der abgelehnten Decks aus. Investoren überfliegen in weniger als 4 Minuten. Jede Folie sollte in 10 Sekunden überfliegbar sein, und das Timing-Argument sollte unübersehbar sein.
Brauche ich einen Designer für mein Pitch Deck?
Nein. Ein sauberes Google Slides- oder Canva-Deck ist in Ordnung. Ich habe Unternehmen mit einfachen Decks finanziert und Unternehmen mit Agenturdesigns für 5.000 $ abgelehnt. Klarheit des Denkens ist wichtiger als visuelle Ausarbeitung. Das heißt, ein schlampiges Deck mit Tippfehlern und inkonsistentem Layout signalisiert Sorglosigkeit.
Wie kann ich mein Pitch Deck hervorheben?
Spezifität und Ehrlichkeit. Verwenden Sie echte Zahlen anstelle von vagen Behauptungen. Zeigen Sie tatsächliche Screenshots anstelle von Mockups. Nennen Sie Ihr größtes Risiko und erklären Sie, wie Sie es mindern werden. Decks, die auffallen, sind diejenigen, die sich anfühlen, als wären sie von jemandem geschrieben worden, der seinen Markt tief versteht – nicht von jemandem, der einer Vorlage folgt.
Artem Luko ist ein Angel Investor mit Sitz in Marbella, der 25.000 $ – 3 Mio. $ in Pre-Seed- und Seed-Startups investiert. Erfahren Sie mehr unter artemluko.com.