Finançament Pre-Seed: Estàs realment preparat?
El pre-seed és el primer finançament d'una startup provinent d'algú que no és amic ni família. Les rondes de pre-seed típiques van des de $100K fins a $2.5M, i ~90% d'elles utilitzen SAFEs. El llistó és més baix que el de seed, però no és zero.
L'error més gran que veig no és una presentació dolenta o una valoració incorrecta. Són els fundadors que comencen a recaptar fons abans d'estar preparats. Aquí t'explico com saber-ho i què fer-hi.
El Finançament Mínim Viable
No necessites tot. Però necessites prou perquè un inversor digui que sí.
Imprescindibles abans de començar a presentar:
1. Una declaració de problema clara. Pots explicar en 2 frases quin problema estàs resolent i qui el té. Si no pots, no estàs preparat.
2. Un producte o prototip funcional. No cal que estigui poliment acabat. Ha de demostrar que pots construir el que descrius. Un prototip clicable, un MVP bàsic o fins i tot una versió manual del teu servei compten.
3. Evidència de demanda. Qualsevol cosa que provingui que la gent, a part de tu, ho vol:
- 3-5 LOIs o acords de pilot
- Més de 200 registres en llista d'espera
- Qualsevol ingrés (fins i tot $500 MRR canvia la conversa)
- Usuaris actius amb dades de retenció
4. Història de "founder-market fit". Una resposta clara a "Per què Ets TU la persona per construir això?"
5. Una presentació de 10 diapositives. Neta, clara, específica. No 30 diapositives. No un pla de negoci.
"Nice-to-haves" que reforcen la teva posició:
- $5-15K MRR
- Un cofundador amb habilitats complementàries
- Un assessor amb connexions rellevants a la indústria
- Experiència prèvia en startups (fins i tot una que va fallar)
Coses que NO necessites en pre-seed:
- Un model financer detallat (un pla "de tornada de tovalló" està bé)
- Un equip complet (2-3 fundadors és el típic)
- Product-market fit (per això serveix els diners de pre-seed)
- Ingressos (útil però no obligatori)
Quant Recaptar
Recapta prou per a 18-24 mesos de "runway". No 12. No 36. Aquí hi ha el perquè:
- Menys de 18 mesos significa que tornaràs a recaptar fons abans d'haver demostrat res
- Més de 24 mesos significa que acceptes més dilució de la necessària
- El punt dolç et dóna temps per assolir fites significatives mantenint la urgència
| Burn Mensual | Ronda de 18 Mesos | Ronda de 24 Mesos |
|---|---|---|
| $10K/mes | $180K | $240K |
| $20K/mes | $360K | $480K |
| $30K/mes | $540K | $720K |
| $50K/mes | $900K | $1.2M |
La majoria de fundadors novells que recapten pre-seed haurien d'apuntar a $200K-$750K. Si necessites més d'1M$, assegura't que la teva taxa de "burn" ho justifica.
Aquest tipus de planificació financera és el que avaluó en les revisions de plans de negoci: si l'import de la teva ronda s'ajusta a les teves fites i si les teves hipòtesis de "burn" són realistes. Més informació sobre revisions de plans de negoci.
Valoració en Pre-Seed
Les valoracions de pre-seed el 2026 solen oscil·lar entre $2M i $5M pre-money. Aquí hi ha com pensar-hi:
No t'obsessionis amb la valoració en pre-seed. Una valoració més alta sona bé però crea problemes:
- Estableix un llistó alt per a la teva ronda de seed (necessites justificar un augment de 2-3x)
- Fa més difícil tancar la ronda (els inversors obtenen menys equity per la mateixa inversió)
- Crea expectatives desalineades sobre la teva tracció
La valoració correcta és aquella que:
- Tanca la ronda ràpidament
- Dóna als inversors suficient participació per mantenir-se compromesos (10-20% total per la ronda)
- Deixa espai per a un augment significatiu en seed
~90% de les rondes de pre-seed utilitzen SAFEs amb un límit de valoració i sense descompte. Això és estàndard. No ho compliquis.
La Cronologia del Finançament Pre-Seed
| Fase | Durada | Què estàs fent |
|---|---|---|
| Preparació | 2-4 setmanes | Presentació, pipeline, materials |
| Cercle tancat | 1-2 setmanes | Obtenir 2-3 compromisos verbals d'àngels |
| Recaptació activa | 3-4 setmanes | Ampliar l'abast, utilitzar l'impuls |
| Tancament | 1-2 setmanes | SAFEs signats, diners al banc |
| Total | 6-10 setmanes |
Comença a recaptar fons quan et quedin més de 12 mesos de "runway". Si esperes fins als 6 mesos, estàs negociant des de la desesperació.
Vols posar a prova la teva preparació per recaptar fons? Revisio plans de negoci i estratègies de finançament per a fundadors de pre-seed, identificant buits abans que ho facin els inversors. Feedback escrit en 48 hores. Obtén una revisió del pla de negoci - $600
Les 5 Males Decisions Que Fan Perdre Mesos
1. Començar massa aviat. Si no tens un producte i no pots articular el problema, no estàs preparat. Els inversors s'adonen. Cremaràs el teu pipeline i no tindràs a ningú quan ESTIGUIS preparat.
2. Recaptar massa. Apuntar a $2M quan necessites $500K significa que necessites un inversor líder, un procés més llarg i termes més complexos. Recapture el que necessites, no el que sona impressionant.
3. Presentar als inversors equivocats. Enviar la teva presentació de fintech a un VC de salut malgasta el teu temps i el seu. Investiga la tesi, l'etapa i la mida de la inversió dels inversors abans de contactar.
4. Falta d'urgència. Una ronda que roman oberta durant 6 mesos envia un senyal dolent. Estableix una data de tancament objectiu i comunica-la. Utilitza els compromisos inicials per crear impuls.
5. Ometre el "Per què ara". Ho he dit abans i ho tornaré a dir: el 75% de les presentacions que reviso no tenen un argument de temps convincent. Aquesta és la diferència entre "idea interessant" i "necessito invertir ara abans de perdre'm això".
La Teva Llista de Verificació Pre-Seed
Abans d'enviar el teu primer correu de presentació, verifica:
- Declaració de problema clara de 2 frases
- Producte o prototip funcional
- Almenys una forma d'evidència de demanda (LOIs, llista d'espera, ingressos, usuaris actius)
- Història de "founder-market fit" de 60 segons
- Presentació de 10 diapositives
- Taula de capitalització amb fundadors amb més del 80%
- Import objectiu de recaptació vinculat a 18-24 mesos de "runway"
- Pipeline d'inversors de 80-120 noms
- 12+ mesos de "runway" actual restant
Si tens tot això, estàs preparat per recaptar fons. Si et falten més de dos, inverteix els propers 30 dies en omplir els buits.
Reserva una trucada d'àngel - $300
Preguntes Freqüents
Què és el finançament pre-seed?
El finançament pre-seed és la primera etapa d'inversió en startups, que sol oscil·lar entre $100K i $2.5M. Arriba després dels diners d'amics i familiars i abans d'una ronda de seed formal. Els inversors de pre-seed solen ser inversors àngels o micro-VC que aposten per l'equip i l'oportunitat de mercat abans que hi hagi una tracció significativa.
Quant haig de recaptar en una ronda pre-seed?
Recapture prou per a 18-24 mesos de "runway". Per a la majoria de startups, això significa $200K-$750K. Calcula la teva taxa de "burn" mensual, multiplica per 18-24, i afegeix un marge. Recaptar menys significa que tornaràs a recaptar fons abans de demostrar res. Recaptar més significa una dilució innecessària.
Necessito ingressos per al finançament pre-seed?
No, però ajuda significativament. Qualsevol ingrés, fins i tot $500-$1,000 MRR, canvia la conversa de "la gent pagarà per això?" a "quina rapidesa pot créixer això?". Sense ingressos, necessites alternatives fortes: LOIs, registres en llista d'espera o un prototip convincent amb usuaris compromesos.
Quina valoració he d'esperar en pre-seed?
Les valoracions de pre-seed el 2026 solen oscil·lar entre $2M i $5M pre-money, depenent de la solidesa de l'equip, la mida del mercat i la tracció inicial. No optimis per la valoració més alta possible; optimitza per tancar la ronda ràpidament amb termes que deixin espai per a un augment significatiu en seed.
Quant triga el finançament pre-seed?
Una ronda pre-seed ben preparada triga 6-10 setmanes des del primer contacte fins que els diners estan al banc. Els fundadors que comencen sense preparació o presenten als inversors equivocats poden trigar 4-6 mesos. La clau és tenir tots els materials llestos, un pipeline sòlid i una cronologia comprimida que creï urgència.
Artem Luko és un inversor àngel resident a Marbella, que inverteix entre $25K i $3M en startups de pre-seed i seed. Més informació a artemluko.com.