Com escriure una presentació d'empresa que realment aconsegueixi finançament
L'inversor mitjà dedica 3 minuts i 44 segons a una presentació d'empresa. En aquest temps, decideix si val la pena una reunió o una eliminació. La majoria de les presentacions es perden en els primers 30 segons, no perquè l'empresa sigui dolenta, sinó perquè la història és incorrecta.
He revisat centenars de presentacions d'empresa com a inversor àngel. Això és el que diferencia les presentacions que aconsegueixen reunions de les que són ignorades.
Les 10 diapositives que importen
No necessites 20 diapositives. No necessites 30. Necessites 10 diapositives màxim que expliquin una història clara i convincent. Aquí les teniu en ordre.
Diapositiva 1: Títol
El nom de la teva empresa, una descripció d'una línia i el teu nom. Això és tot. Sense declaracions de missió, sense paràgrafs.
Bona: "Payrolling - Nòmines automatitzades per a startups europees" Dolenta: "Payrolling - La nostra missió és revolucionar el futur del treball aprofitant la tecnologia d'avantguarda per transformar la manera com les empreses pensen en la gestió de la compensació"
Diapositiva 2: El problema
Quin problema específic estàs resolent i qui el té? Utilitza un exemple concret o un escenari, no un llenguatge abstracte de mercat.
Bona: "Les startups europees amb 5-50 empleats dediquen 15 hores al mes a la conformitat de nòmines a través de diversos països. Un error costa una mitjana de 8.000 € en sancions." Dolenta: "Les nòmines estan trencades. Les empreses perden temps i diners en sistemes obsolets."
La diferència: especificitat. Nombres, persones, conseqüències.
Diapositiva 3: La solució
Què has construït i com resol el problema. Mostra una captura de pantalla o un mockup. Mantingues l'explicació a un màxim de 3-4 frases.
No descriguis funcions. Descriu el resultat. "La nòmina s'executa en 10 minuts en lloc de 15 hores" és millor que "Motor de compliment multijurisdicció impulsat per IA."
Diapositiva 4: Per què ara
Aquesta és la diapositiva més important de la teva presentació, i el 75% dels fundadors se l'ometen. Quin canvi estructural fa que aquesta empresa sigui possible i necessària ARA MATEIX?
- Una regulació ha canviat
- La tecnologia s'ha tornat prou barata
- El comportament ha canviat permanentment
- Un incumbent està fallant
"El mercat està creixent" no és un "Per què ara". Cada mercat sempre està creixent.
Diapositiva 5: Mida del mercat
TAM, SAM, SOM - però no us limiteu a enganxar números de Statista. Mostra'm el teu càlcul de baix a dalt.
Bon enfocament: "Hi ha 50.000 startups europees amb 5-50 empleats. El valor mitjà del contracte és de 500 € al mes. Això és un SAM de 300 milions d'euros. Podem capturar el 5% en 3 anys = 15 milions d'euros d'ARR." Mal enfocament: "El mercat global de tecnologia de RRHH és de 35 milions de dòlars."
Els inversors es preocupen per la part que podeu capturar realment, no pel mercat total.
Diapositiva 6: Tracció
Qualsevol evidència que això està funcionant. Ingressos, usuaris, taxa de creixement, LOIs, llista d'espera, associacions.
Mostra la tendència, no només el número. "$5K MRR" és bo. "$5K MRR, des de $0 fa quatre mesos amb un creixement del 40% interanual" és 10 vegades millor.
Si estàs abans dels ingressos, mostra LOIs, clients pilot o inscripcions a la llista d'espera. Si no tens res, aquesta diapositiva és la teva major debilitat; considera esperar a presentar fins que tinguis alguna cosa.
Diapositiva 7: Model de negoci
Com guanyes diners. Mantingues-ho senzill: qui paga, quant, amb quina freqüència.
| Pla | Preu | Client objectiu |
|---|---|---|
| Starter | 200€/mes | 5-15 empleats |
| Growth | 500€/mes | 15-50 empleats |
| Enterprise | Personalitzat | 50+ empleats |
Inclou la unitat econòmica si en tens: CAC, LTV, marge brut.
Diapositiva 8: Equip
Aquesta diapositiva importa més del que la majoria dels fundadors pensen. Mostra:
- Noms i fotos
- Experiència rellevant (no tot el teu currículum, sinó les 1-2 coses que importen)
- Per què aquest equip està en una posició única per guanyar
Bona: "Sarah va dirigir les operacions de nòmines a Revolut durant 4 anys. Mike va construir el motor de conformitat a Personio." Dolenta: "Sarah és apassionada pels RRHH. Mike té un títol d'informàtica del MIT."
Diapositiva 9: La sol·licitud
Quant esteu recaptant, amb quin instrument (SAFE, nota convertible, ronda valorada) i què fareu amb els diners.
Sigues específic sobre les fites: "Recaptant 750.000 $ en un SAFE per arribar als 50.000 $ de MRR en 12 mesos. Fons assignats: 50% enginyeria, 30% vendes, 20% operacions."
Diapositiva 10: Contacte
El teu correu electrònic, LinkedIn i un agraïment. Opcional: inclou una frase sobre què busques en un inversor més enllà dels diners.
Els errors que fan que les presentacions siguin rebutjades en 30 segons
Veig aquests en el 70%+ de les presentacions que rebo:
Massa text. Si una diapositiva té més de 30 paraules, és un document, no una presentació. Els inversors escaneixen. Dóna'ls titulars, no assajos.
Cap diapositiva de "Per què ara". Ho he dit tres vegades ja perquè és molt important. Si t'ho saltes, tota la teva presentació se sent teòrica.
Projeccions poc realistes. 50 milions de dòlars d'ARR a l'any 3 amb 2 empleats i cap ingrés avui. Això no et fa semblar ambiciós, et fa semblar inexpert.
La matriu competitiva falsa. Una graella de 2x2 on tu ets a la cantonada superior dreta i tothom més és a la inferior esquerra. Cada inversor ho ha vist mil vegades. Sigues honest sobre on són forts els competidors.
Amagar la tracció. Si tens tracció, hauria de ser a les primeres 3 diapositives. No em facis esperar fins a la diapositiva 12 per descobrir que tens clients que paguen.
Aquest és exactament el tipus de retroalimentació estructural que dono en les meves revisions de presentacions: anàlisi específica línia per línia del que funciona i el que et fa perdre reunions. Més informació sobre revisions de presentacions.
L'estructura narrativa que funciona
Una gran presentació d'empresa segueix un arc narratiu, no una simple bolcada de dades. Aquí teniu l'estructura:
Act 1 (Diapositives 1-4): La configuració
- Aquí hi ha un problema dolorós
- Aquí teniu com el resollem
- Aquí teniu per què el moment és perfecte
Act 2 (Diapositives 5-7): L'evidència
- El mercat és prou gran
- Ja estem fent progressos
- Sabem com guanyar diners
Act 3 (Diapositives 8-10): L'equip i la sol·licitud
- Som les persones adequades per fer-ho
- Aquí teniu el que necessitem
- Aquí teniu com contactar-nos
Cada diapositiva hauria de fluir lògicament a la següent. Si no podeu explicar per què la diapositiva 5 ve després de la diapositiva 4, la narrativa està trencada.
Vols una valoració honesta d'un inversor de la teva presentació? Reviso presentacions amb comentaris escrits sobre la narrativa, l'estructura i les banderes vermelles que fan que els inversors passin, lliurats en 48 hores. Obtén una revisió de presentació - 400 $
Regles de disseny (Mantenir-ho senzill)
- Fons blanc o clar. Els temes foscos semblen genials però són més difícils de llegir en projectors i pantalles.
- Una família de tipus de lletra. Georgia, Inter o Helvetica. Res decoratiu.
- Color mínim. El color de la teva marca per als titulars, negre per al text del cos, gris per a la informació secundària.
- Captures de pantalla reals. Una captura de pantalla d'un producte funcionant supera un mockup polit sempre.
- Sense animacions. Es trenquen en format PDF, que és com es revisen la majoria de les presentacions.
La millor presentació que vaig finançar aquest any va tenir 10 diapositives a Google Slides. Sense dissenyador, sense agència. Només pensament clar.
Després d'enviar la presentació
La presentació t'aconsegueix la reunió. Això és el que passa després:
- Fes un seguiment en 48 hores si no reps notícies. Un correu electrònic curt. No tres.
- Prepara't per a preguntes que la presentació no respon: detalls de la competència, estratègia d'adquisició de clients, pla de contractació.
- Tingues una sala de dades preparada - model financer, taula de capitalització, documents d'incorporació. Si un inversor demana aquestes coses i necessites una setmana, has perdut impuls.
- Envia un correu electrònic d'actualització després de la reunió dins de les 24 hores. Inclou una nova dada que no van veure a la presentació.
El 60% dels acords que he vist tancar-se es deuen a que el fundador es manté present amb seguiments constants i valuosos.
Si vols retroalimentació directa sobre la teva presentació abans d'enviar-la als inversors, reviso presentacions i et dono una anàlisi escrita del que funciona, el que no i quines preguntes faran els inversors.
Obtén una revisió de presentació - 400 $
Preguntes freqüents
Quantes diapositives ha de tenir una presentació d'empresa?
10 diapositives màxim per a una presentació pre-seed o seed. La regla 10/20/30 de Guy Kawasaki (10 diapositives, 20 minuts, font de 30 pt) segueix sent el millor marc. Cada diapositiva addicional més enllà de 10 dilueix la teva narrativa i posa a prova la paciència de l'inversor.
Haig d'enviar la meva presentació d'empresa com a PDF o enllaç?
PDF per a contactes freds: els inversors poden revisar-la fora de línia i reenviar-la internament. Utilitza un enllaç DocSend o Notion si vols fer un seguiment de qui l'obre i quant de temps passa a cada diapositiva. No enviïs mai un fitxer .pptx.
Quin és l'error més gran que cometen els fundadors a les presentacions d'empresa?
Massa text i cap diapositiva de "Per què ara". Aquests dos errors per si sols representen la majoria de les presentacions rebutjades. Els inversors escaneixen en menys de 4 minuts. Cada diapositiva ha de ser escanejable en 10 segons, i l'argument del moment ha de ser impossible de perdre.
Necessito un dissenyador per a la meva presentació d'empresa?
No. Una presentació neta a Google Slides o Canva està bé. He finançat empreses amb presentacions senzilles i he deixat passar empreses amb dissenys d'agències de 5.000 $. La claredat de pensament importa més que l'acabat visual. Dit això, una presentació descuidada amb faltes d'ortografia i format inconsistent indica carelessness.
Com puc fer que la meva presentació d'empresa destaqui?
Especificitat i honestedat. Utilitza números reals en lloc de afirmacions vagues. Mostra captures de pantalla reals en lloc de mockups. Reconeix el teu risc més gran i explica com ho mitigaràs. Les presentacions que destaquen són aquelles que semblen escrites per algú que entén profundament el seu mercat, no per algú que segueix una plantilla.
Artem Luko és un inversor àngel amb seu a Marbella, que inverteix entre 25.000 $ i 3 milions de dòlars en startups pre-seed i seed. Més informació a artemluko.com.