প্রতি মাসে আমি যে ১০টি তহবিল সংগ্রহের ভুল দেখি
আমি প্রতি মাসে ৫০টির বেশি পিচ পর্যালোচনা করি এবং বছরে হাতে গোনা কয়েকটি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করি। যে কোম্পানিগুলোকে আমি প্রত্যাখ্যান করি তাদের ধারণা সবসময় খারাপ হয় না - অনেক ক্ষেত্রে তাদের তহবিল সংগ্রহের কর্মক্ষমতা খারাপ থাকে। একই ১০টি ভুল বারবার দেখা যায়। এখানে সেগুলোর তালিকা দেওয়া হলো, কত ঘন ঘন দেখি তার ভিত্তিতে ক্রমানুসারে সাজানো।
ভুল #১: প্রস্তুত হওয়ার আগেই পিচ করা
কত ঘন ঘন দেখি: পিচের ৪০%+
সবচেয়ে সাধারণ ভুল। প্রতিষ্ঠাতা পণ্যের, টানাপোড়েনের বা স্পষ্ট গল্প তৈরি হওয়ার আগেই বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচ করেন। তারা তাদের বিনিয়োগকারীর পাইপলাইন নষ্ট করে ফেলেন - এবং প্রতি বিনিয়োগকারীর কাছে আপনার কেবল একটি সুযোগ থাকে।
সমাধান: কাউকে পিচ করার আগে, আপনার কাছে থাকতে হবে: একটি কার্যকরী পণ্য বা প্রোটোটাইপ, অন্তত এক ধরনের চাহিদার প্রমাণ, একটি ১০-স্লাইডের ডেক এবং একটি ৬০-সেকেন্ডের পিচ যা আপনি চিন্তা না করেই উপস্থাপন করতে পারবেন।
ভুল #২: "এখন কেন" স্লাইডের অভাব
কত ঘন ঘন দেখি: ৭% ডেক
আমি প্রতি নিবন্ধে এটি বলেছি কারণ এটি এতটাই গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনি ব্যাখ্যা করতে না পারেন কেন আপনার কোম্পানির এখনই বিদ্যমান থাকা উচিত - গত বছর নয়, আগামী বছর নয় - আপনার পিচ তাত্ত্বিক মনে হবে।
সমাধান: একটি নির্দিষ্ট কাঠামোগত পরিবর্তন (নিয়ম, প্রযুক্তি, আচরণ, বাজারের ফাঁক) সনাক্ত করুন যা আপনার কোম্পানিকে সময়োপযোগী করে তোলে। সমস্যা এবং সমাধানের পরে, এটিকে চতুর্থ স্লাইডে রাখুন।
ভুল #৩: ভুল বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচ করা
কত ঘন ঘন দেখি: ৫০%+ আউটরিচ
একটি স্বাস্থ্যসেবা স্টার্টআপ ক্রিপ্টো-কেন্দ্রিক ভিসি-র কাছে পিচ করছে। একটি রাজস্ব-বিহীন কোম্পানি গ্রোথ-স্টেজের ফান্ডের কাছে পিচ করছে। একটি ইউরোপীয় কোম্পানি এমন বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচ করছে যারা কেবল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ডিল করে।
সমাধান: পৌঁছানোর আগে প্রতিটি বিনিয়োগকারীর গবেষণা করুন। তাদের পর্যায়, খাত, ভৌগলিক অবস্থান এবং সাম্প্রতিক বিনিয়োগগুলি পরীক্ষা করুন। ৮০-১২০ জন বিনিয়োগকারীর একটি লক্ষ্যযুক্ত তালিকা তৈরি করুন যারা আসলে আপনার মতো কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করেন।
ভুল #৪: সবার কাছে একই ইমেল পাঠানো
কত ঘন ঘন দেখি: ৭০% কোল্ড ইমেল
"প্রিয় বিনিয়োগকারী" এটি আমাকে তাৎক্ষণিকভাবে বলে দেয় যে এটি একটি গণ আউটরিচ। কোনও ব্যক্তিগতকরণ মানে কোনও প্রচেষ্টা নেই, যার মানে আমার সময়ের প্রতি কোনও সম্মান নেই।
সমাধান: প্রতিটি ইমেলে বিনিয়োগকারী সম্পর্কে নির্দিষ্ট কিছু উল্লেখ করা উচিত - একটি সাম্প্রতিক বিনিয়োগ, একটি ব্লগ পোস্ট, একটি সাধারণ সংযোগ। প্রতি ইমেলের জন্য দুই মিনিটের গবেষণা আপনার প্রতিক্রিয়া হার দ্বিগুণ করে।
ভুল #৫: অবাস্তব আর্থিক অনুমান
কত ঘন ঘন দেখি: ৬০% ডেক
আজ শূন্য রাজস্ব থাকা একটি কোম্পানি থেকে তৃতীয় বছরে $৫০ মিলিয়ন ARR। এটি আপনাকে উচ্চাকাঙ্ক্ষী দেখায় না - এটি আপনাকে অনভিজ্ঞ দেখায়। প্রতিটি বিনিয়োগকারী এই হকি স্টিকগুলি দেখেছে এবং তাদের কোনটিই বিশ্বাস করে না।
সমাধান: উল্লেখিত অনুমান সহ বাস্তবসম্মত ১৮ মাসের প্রজেকশন দেখান। "আমরা প্রতি মাসে $৩K ACV-তে ১৫ জন গ্রাহক অর্জন করে $৫K MRR থেকে $৫০K MRR-এ বৃদ্ধি করব" এটি বিশ্বাসযোগ্য। "$৫০ মিলিয়ন ARR" নয়।
পিচ ডেক পর্যালোচনাগুলিতে আমি ঠিক এই ধরনের বিশ্লেষণই করি - আপনার প্রজেকশনগুলি কোথায় বিনিয়োগকারীর বিশ্বাসযোগ্যতা হারায় এবং কীভাবে সেগুলি পুনরায় সাজানো যায় তা সনাক্ত করা। Pitch Deck Reviews সম্পর্কে আরও জানুন।
ভুল #৬: অতিরিক্ত (বা খুব কম) অর্থ সংগ্রহ করা
কত ঘন ঘন দেখি: ৩০% পিচ
$৫০০K প্রয়োজন থাকা অবস্থায় $৩ মিলিয়ন সংগ্রহ করার অর্থ হল একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়া, আরও জটিল শর্তাবলী এবং একজন লিড বিনিয়োগকারীর প্রয়োজন। $৫০০K প্রয়োজন থাকা অবস্থায় $১০০K সংগ্রহ করার অর্থ হল আপনি ৪ মাসের মধ্যে আবার তহবিল সংগ্রহ করতে নামবেন।
সমাধান: আপনার বার্ন রেট গণনা করুন, ১৮-২৪ মাস দিয়ে গুণ করুন এবং একটি বাফার যোগ করুন। এটি আপনার লক্ষ্য। বেশিরভাগ প্রি-সিড প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, এটি $২০০K-$৭৫০K।
ভুল #৭: ফলো-আপ না করা
কত ঘন ঘন দেখি: ৫০% সভা
একজন প্রতিষ্ঠাতা আমার সাথে একটি চমৎকার সভা করেন। আমি বলি "আপনার ডেটা রুম পাঠান।" তারা কখনোই ফলো-আপ করেন না। অথবা তারা ২ সপ্তাহ পরে ফলো-আপ করেন। গতি কমে যায়।
সমাধান: প্রতিটি সভার ২৪ ঘন্টার মধ্যে ফলো-আপ করুন। একটি নতুন ডেটা পয়েন্ট এবং স্পষ্ট পরবর্তী পদক্ষেপ সহ একটি সংক্ষিপ্ত ইমেল পাঠান। ৬০% ডিল বন্ধ হয়েছে কারণ প্রতিষ্ঠাতা শীর্ষ of mind এ ছিলেন।
ভুল #৮: ক্যাপ টেবিল উপেক্ষা করা
কত ঘন ঘন দেখি: ৩০% পিচ
প্রতিষ্ঠাতারা প্রাতিষ্ঠানিক অর্থ সংগ্রহের আগে তাদের ইক্যুইটির ৩০%+ ছেড়ে দিয়েছেন। উপদেষ্টারা অস্পষ্ট অবদানের জন্য ৫%। বিদায়ী সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের কাছ থেকে মৃত ইক্যুইটি।
সমাধান: প্রতিষ্ঠাতাদের প্রি-সিডে ৭০-৮০%+ সম্মিলিতভাবে ধরে রাখা উচিত। সমস্ত শেয়ার ৪ বছরের মধ্যে ১ বছরের ক্লিফ সহ ভেস্ট করতে হবে। স্ট্যান্ডার্ড উপদেষ্টা ইক্যুইটি ০.২৫-০.৫%।
ভুল #৯: মৃত সময়কালে তহবিল সংগ্রহ করা
কত ঘন ঘন দেখি: ১৫% প্রতিষ্ঠাতা (কিন্তু যখন এটি ঘটে তখন ধ্বংসাত্মক)
জুলাই মাসের শেষ থেকে আগস্ট এবং নভেম্বরের শেষ থেকে ডিসেম্বর তহবিল সংগ্রহের মৃত অঞ্চল। বিনিয়োগকারীরা ছুটিতে থাকেন, ছুটির দিনে ব্যস্ত থাকেন বা তাদের বছর শেষ করেন।
সমাধান: আপনার অর্থ সংগ্রহ জানুয়ারি-মে বা সেপ্টেম্বর-নভেম্বরের জন্য সময় করুন। যদি আপনি একটি মৃত সময়কালে অর্থ সংগ্রহের মাঝামাঝি থাকেন, তাহলে আউটরিচ স্থগিত করুন এবং পরে নতুন করে শক্তি নিয়ে আবার শুরু করুন।
ভুল #১০: তহবিল সংগ্রহকে একটি সাইড প্রজেক্ট হিসাবে দেখা
কত ঘন ঘন দেখি: ২৫% প্রতিষ্ঠাতা
ফিচার পাঠানো, গ্রাহকদের পরিচালনা করা এবং লোক নিয়োগ করার চেষ্টা করার সময় তহবিল সংগ্রহ করা। অর্থ সংগ্রহ ৬ মাস ধরে চলে, গতি কমে যায় এবং বিনিয়োগকারীদের কাছে সংকেত হল "অন্য কেউ বিনিয়োগ করছে না।"
সমাধান: তহবিল সংগ্রহকে একটি কেন্দ্রিক ৬-৮ সপ্তাহের স্প্রিন্ট হিসাবে দেখুন। বিনিয়োগকারীর সভা, ফলো-আপ এবং পাইপলাইন পরিচালনার জন্য আপনার ক্যালেন্ডারের ৬০-৭০% ব্লক করুন। আপনার দলকে পণ্য তৈরির কাজ অর্পণ করুন বা অ-গুরুত্বপূর্ণ উন্নয়ন স্থগিত করুন।
এই ভুলগুলো করার আগে এড়াতে চান? আমি ৪8 ঘণ্টার মধ্যে ৪8 ঘণ্টার মধ্যে গঠন, আখ্যান এবং নির্দিষ্ট লাল পতাকাগুলির উপর লিখিত প্রতিক্রিয়া সহ পিচ ডেক পর্যালোচনা করি যা বিনিয়োগকারীদের পাস করায় - বিতরণ করা হয়। Pitch Deck Review পান - $৪০০
মেটা-ভুল: প্রতিক্রিয়া না পাওয়া
সবচেয়ে বড় ভুল এই তালিকার কোনও একক আইটেম নয় - এটি ৫০ জন বিনিয়োগকারীকে পিচ করা এবং কারও কাছ থেকে সৎ প্রতিক্রিয়া না পাওয়া যিনি আপনাকে বলতে পারবেন কী ভুল হচ্ছে।
আপনার সহ-প্রতিষ্ঠাতা মনে করেন ডেকটি দুর্দান্ত। আপনার বন্ধুরা উৎসাহী। আপনার এক্সিলারেটর পরামর্শদাতা বলেন "এটি ভাল দেখাচ্ছে।" তাদের কেউই আপনাকে বলবে না যে চতুর্থ স্লাইডটি বিভ্রান্তিকর, আপনার আর্থিক মডেল অবাস্তব, বা আপনার "কেন এখন" কাজ করছে না।
এমন কারও কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পান যার আপনাকে খুশি করার কোনও উদ্দেশ্য নেই - আদর্শভাবে একজন বিনিয়োগকারী যিনি আপনাকে সত্য বলবেন আপনার পাইপলাইন নষ্ট হওয়ার আগে।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
তহবিল সংগ্রহ ব্যর্থ হওয়ার #১ কারণ কি?
প্রস্তুত হওয়ার আগে পিচ করা। যে প্রতিষ্ঠাতারা পণ্য, টানাপোড়েন বা স্পষ্ট গল্প ছাড়াই বিনিয়োগকারীদের কাছে যান তারা তাদের পাইপলাইন নষ্ট করেন। প্রতি বিনিয়োগকারীর কাছে আপনার কেবল একটি সুযোগ থাকে - আপনি শুরু করার আগে নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রস্তুত।
তহবিল সংগ্রহ করতে কত সময় লাগা উচিত?
একটি সু-প্রস্তুত অর্থ সংগ্রহ একটি কেন্দ্রিক স্প্রিন্ট হিসাবে ৬-১০ সপ্তাহ নেয়। যদি আপনার অর্থ সংগ্রহ করতে ৩ মাসের বেশি সময় লাগে, তবে কিছু ভুল হচ্ছে - আপনার ডেক, আপনার টার্গেটিং, আপনার টানাপোড়েন, বা আপনার চাওয়া। ইমেল পাঠানোর পরিবর্তে প্রতিবন্ধকতা নির্ণয় এবং সমাধান করুন।
আমি কি অন্য বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কে বলব যারা পাস করেছেন?
না। সেই তথ্য কখনই স্বেচ্ছায় দেবেন না। সরাসরি জিজ্ঞাসা করা হলে, সৎ কিন্তু সংক্ষিপ্ত হন: "আমাদের কথোপকথন হয়েছে কিন্তু আমরা এখনও সঠিক নেতৃত্ব খুঁজে পাইনি।" আপনার কোম্পানির উপর কথোপকথনটি কেন্দ্রীভূত করুন, আপনার প্রত্যাখ্যানের ইতিহাসের উপর নয়।
কখন আমার তহবিল সংগ্রহ বন্ধ করে নির্মাণে ফিরে যাওয়া উচিত?
যদি আপনি ৫০ টির বেশি লক্ষ্যযুক্ত বিনিয়োগকারীকে পিচ করে থাকেন এবং কোনও প্রতিশ্রুতি না পেয়ে থাকেন, তাহলে থামুন। নির্মাণে ফিরে যান, আরও টানাপোড়েন পান (৩-৬ মাসের নিবেদিত সম্পাদন), এবং আবার চেষ্টা করুন। আরও পিচ করা টানাপোড়েনের অভাব দূর করবে না।
Artem Luko মার্বেলা ভিত্তিক একজন অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী, যিনি প্রি-সিড এবং সিড স্টার্টআপগুলিতে $২৫K-$৩M বিনিয়োগ করেন। artemluko.com-এ আরও জানুন।