একটি পিচ ডেক লিখুন যা আপনাকে অর্থায়ন পেতে সাহায্য করবে
গড় বিনিয়োগকারী একটি পিচ ডেকের উপর ৩ মিনিট ৪৪ সেকেন্ড ব্যয় করে। সেই সময়ে, তারা সিদ্ধান্ত নেয় আপনি একটি মিটিংয়ের যোগ্য নাকি ডিলিট করার যোগ্য। বেশিরভাগ ডেক প্রথম ৩০ সেকেন্ডেই হেরে যায় - কোম্পানি খারাপ হওয়ার কারণে নয়, বরং গল্পের কারণে।
একজন অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী হিসেবে আমি শত শত পিচ ডেক পর্যালোচনা করেছি। এখানে কী কী বিষয় একটি মিটিং পেতে সাহায্য করে আর কোনগুলো উপেক্ষা করা হয়, তার পার্থক্য তুলে ধরা হলো।
যে ১০টি স্লাইড গুরুত্বপূর্ণ
আপনার ২০টি স্লাইডের প্রয়োজন নেই। ৩০টি স্লাইডেরও প্রয়োজন নেই। আপনার সর্বোচ্চ ১০টি স্লাইড প্রয়োজন যা একটি স্পষ্ট, আকর্ষণীয় গল্প বলে। এখানে সেগুলো ক্রমে সাজানো হলো।
স্লাইড ১: শিরোনাম
আপনার কোম্পানির নাম, এক লাইনের বিবরণ এবং আপনার নাম। এটুকুই। কোনও মিশন স্টেটমেন্ট, কোনও অনুচ্ছেদ নয়।
ভালো: "পে-রোলিং - ইউরোপীয় স্টার্টআপের জন্য স্বয়ংক্রিয় পে-রোল" খারাপ: "পে-রোলিং - আমরা কর্মসংস্থানের ভবিষ্যৎকে বিপ্লব ঘটাতে কাজ করছি অত্যাধুনিক প্রযুক্তি ব্যবহার করে কোম্পানিগুলির ক্ষতিপূরণ ব্যবস্থাপনার ধারণাকে রূপান্তরিত করার মাধ্যমে"
স্লাইড ২: সমস্যা
আপনি কোন নির্দিষ্ট সমস্যাটি সমাধান করছেন, এবং কার এই সমস্যাটি আছে? একটি নির্দিষ্ট উদাহরণ বা পরিস্থিতি ব্যবহার করুন, বিমূর্ত বাজার ভাষা নয়।
ভালো: "৫-৫০ জন কর্মচারী সহ ইউরোপীয় স্টার্টআপগুলি একাধিক দেশে পে-রোল কমপ্লায়েন্সের জন্য প্রতি মাসে ১৫ ঘন্টা ব্যয় করে। একটি ভুলের গড় খরচ €৮,০০০ জরিমানা।" খারাপ: "পে-রোলিং ব্যবস্থা ভেঙে গেছে। কোম্পানিগুলো পুরনো সিস্টেমে সময় ও অর্থ নষ্ট করে।"
পার্থক্য: নির্দিষ্টতা। সংখ্যা, পার্সোনা, পরিণতি।
স্লাইড ৩: সমাধান
আপনি কী তৈরি করেছেন এবং এটি কীভাবে সমস্যার সমাধান করে। একটি স্ক্রিনশট বা মকআপ দেখান। ব্যাখ্যাটি সর্বোচ্চ ৩-৪টি বাক্যে রাখুন।
বৈশিষ্ট্যগুলির বর্ণনা করবেন না। ফলাফলের বর্ণনা দিন। "১০ ঘন্টার পরিবর্তে ১০ মিনিটে পে-রোল সম্পন্ন হয়" "এআই-চালিত মাল্টি-জুরিডিকশন কমপ্লায়েন্স ইঞ্জিন" এর চেয়ে ভালো।
স্লাইড ৪: কেন এখনই
এটি আপনার ডেকের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ স্লাইড, এবং ৭৫% প্রতিষ্ঠাতা এটি এড়িয়ে যান। কী কাঠামোগত পরিবর্তন এই কোম্পানিটিকে এখনই সম্ভব এবং প্রয়োজনীয় করে তোলে?
- একটি নিয়ম পরিবর্তিত হয়েছে
- প্রযুক্তি যথেষ্ট সস্তা হয়েছে
- আচরণ স্থায়ীভাবে পরিবর্তিত হয়েছে
- কোনও প্রতিযোগী ব্যর্থ হচ্ছে
"বাজার বড় হচ্ছে" একটি "কেন এখনই" নয়। প্রতিটি বাজার সবসময়ই বড় হচ্ছে।
স্লাইড ৫: বাজারের আকার
TAM, SAM, SOM - তবে শুধুমাত্র Statista-এর সংখ্যা পেস্ট করবেন না। আপনার বটম-আপ গণনা দেখান।
ভালো পদ্ধতি: "৫-৫০ জন কর্মচারী সহ প্রায় ৫০,০০০ ইউরোপীয় স্টার্টআপ রয়েছে। গড় চুক্তি মূল্য €৫০০/মাস। এটি একটি €৩০০M SAM। আমরা ৩ বছরে ৫% = €১৫M ARR দখল করতে পারি।" খারাপ পদ্ধতি: "বৈশ্বিক এইচআর টেক বাজার $৩৫ বিলিয়ন।"
বিনিয়োগকারীরা আপনি বাস্তবিকভাবে কতটুকু অংশ দখল করতে পারেন তা নিয়ে উদ্বিগ্ন, পুরো বাজার নিয়ে নয়।
স্লাইড ৬: ট্র্যাশন
আপনার কাছে এর প্রমাণ যাই থাকুক না কেন। আয়, ব্যবহারকারী, বৃদ্ধির হার, LOI, ওয়েটলিস্ট, অংশীদারিত্ব।
শুধু সংখ্যা নয়, ট্রেন্ড দেখান। "$৫K MRR" ভালো। "$৫K MRR, চার মাস আগে $০ থেকে ৪০% মাসিক বৃদ্ধি সহ" ১০ গুণ ভালো।
যদি আপনি প্রাক-আয় করেন, LOI, পাইলট গ্রাহক বা ওয়েটলিস্ট সাইনআপ দেখান। যদি আপনার কাছে কিছুই না থাকে, এই স্লাইডটি আপনার সবচেয়ে বড় দুর্বলতা - কিছু না পাওয়া পর্যন্ত পিচিং স্থগিত করার কথা বিবেচনা করুন।
স্লাইড ৭: ব্যবসায়িক মডেল
আপনি কীভাবে অর্থ উপার্জন করেন। এটিকে সহজ রাখুন: কে পরিশোধ করে, কত, কত ঘন ঘন।
| প্ল্যান | মূল্য | টার্গেট গ্রাহক |
|---|---|---|
| স্টার্টার | €২০০/মাস | ৫-১৫ কর্মচারী |
| গ্রোথ | €৫০০/মাস | ১৫-৫০ কর্মচারী |
| এন্টারপ্রাইজ | কাস্টম | ৫০+ কর্মচারী |
ইউনিট ইকোনমিক্স অন্তর্ভুক্ত করুন যদি আপনার কাছে থাকে: CAC, LTV, গ্রস মার্জিন।
স্লাইড ৮: টিম
এই স্লাইডটি বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতার চিন্তার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। দেখান:
- নাম এবং ছবি
- প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা (আপনার পুরো জীবনবৃত্তান্ত নয় - ১-২টি বিষয় যা গুরুত্বপূর্ণ)
- কেন এই দলটি জেতার জন্য অনন্যভাবে অবস্থান করছে
ভালো: "সারাহ রেভোলিউটে ৪ বছর ধরে পে-রোল অপারেশনস পরিচালনা করেছেন। মাইক পারসনিওতে কমপ্লায়েন্স ইঞ্জিন তৈরি করেছেন।" খারাপ: "সারাহ এইচআর নিয়ে আগ্রহী। মাইকের এমআইটি থেকে সিএস ডিগ্রি আছে।"
স্লাইড ৯: দ্য আস্ক (জিজ্ঞাসা)
আপনি কত টাকা তুলছেন, কী ধরনের ইন্সট্রুমেন্ট (SAFE, কনভার্টেবল নোট, প্রাইসড রাউন্ড), এবং টাকা দিয়ে আপনি কী করবেন।
মাইলস্টোন সম্পর্কে নির্দিষ্ট হন: "১২ মাসের মধ্যে $৫০K MRR অর্জনের জন্য একটি SAFE-এ $৭৫০K তুলছি। তহবিল বরাদ্দ: ৫০% ইঞ্জিনিয়ারিং, ৩০% বিক্রয়, ২০% অপারেশন।"
স্লাইড ১০: যোগাযোগ
আপনার ইমেল, লিঙ্কডইন এবং একটি ধন্যবাদ। ঐচ্ছিক: অর্থের বাইরে আপনি বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে কী খুঁজছেন সে সম্পর্কে এক বাক্য অন্তর্ভুক্ত করুন।
যে ভুলগুলির কারণে ৩০ সেকেন্ডে ডেক প্রত্যাখ্যাত হয়
আমি আমার প্রাপ্ত ৭০%+ ডেকে এইগুলি দেখি:
অতিরিক্ত লেখা। যদি কোনও স্লাইডে ৩০ শব্দের বেশি থাকে, তবে এটি একটি নথি, উপস্থাপনা নয়। বিনিয়োগকারীরা দ্রুত দেখে। তাদের শিরোনাম দিন, প্রবন্ধ নয়।
"কেন এখনই" স্লাইডের অভাব। আমি এটি এখন তিনবার বলেছি কারণ এটি এতটাই গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি এটি এড়িয়ে যান, আপনার পুরো পিচ তত্ত্বগত মনে হবে।
অবাস্তব অনুমান। ২ জন কর্মচারী এবং আজ কোনও আয় ছাড়াই ৩য় বছরে $৫০M ARR। এটি আপনাকে উচ্চাকাঙ্ক্ষী দেখায় না - এটি আপনাকে অনভিজ্ঞ দেখায়।
জাল প্রতিযোগী ম্যাট্রিক্স। একটি ২x২ গ্রিড যেখানে আপনি উপরের-ডান কোণে আছেন এবং অন্য সবাই নীচে-বাম কোণে। প্রতিটি বিনিয়োগকারী এটি হাজার হাজার বার দেখেছে। প্রতিযোগীরা কোথায় শক্তিশালী সে সম্পর্কে সৎ হন।
ট্র্যাশন লুকিয়ে রাখা। যদি আপনার ট্র্যাশন থাকে, তবে এটি প্রথম ৩টি স্লাইডের মধ্যে থাকা উচিত। আপনার পরিশোধিত গ্রাহক আছে কিনা তা জানার জন্য আমাকে ১২ নম্বর স্লাইড পর্যন্ত অপেক্ষা করতে বাধ্য করবেন না।
এটাই হলো সেই কাঠামোগত প্রতিক্রিয়া যা আমি আমার পিচ ডেক রিভিউতে দিই - কী কাজ করছে এবং কী আপনাকে মিটিং হারাচ্ছে তার নির্দিষ্ট লাইন-বাই-লাইন বিশ্লেষণ। পিচ ডেক রিভিউ সম্পর্কে আরও জানুন।
যে স্টোরি স্ট্রাকচার কাজ করে
একটি দুর্দান্ত পিচ ডেক ডেটা ডাম্পের পরিবর্তে একটি আখ্যানের পথ অনুসরণ করে। এখানে কাঠামোটি রয়েছে:
অ্যাক্ট ১ (স্লাইড ১-৪): সেটআপ
- এখানে একটি বেদনাদায়ক সমস্যা রয়েছে
- আমরা এটি কীভাবে সমাধান করি
- কেন সময়টা নিখুঁত
অ্যাক্ট ২ (স্লাইড ৫-৭): প্রমাণ
- বাজার যথেষ্ট বড়
- আমরা ইতিমধ্যেই অগ্রগতি করছি
- আমরা জানি কীভাবে অর্থ উপার্জন করতে হয়
অ্যাক্ট ৩ (স্লাইড ৮-১০): টিম এবং আস্ক
- আমরা এটি করার জন্য সঠিক মানুষ
- আমাদের কী প্রয়োজন
- আমাদের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে হবে
প্রতিটি স্লাইড পরবর্তী স্লাইডে যৌক্তিকভাবে প্রবাহিত হওয়া উচিত। যদি আপনি ব্যাখ্যা করতে না পারেন কেন স্লাইড ৫ স্লাইড ৪-এর পরে আসে, তবে আখ্যানটি ভেঙে গেছে।
আপনার ডেকের একজন বিনিয়োগকারীর সৎ মূল্যায়ন চান? আমি পিচ ডেকগুলি পর্যালোচনা করি এবং আখ্যান, কাঠামো এবং লাল পতাকাগুলির উপর লিখিত প্রতিক্রিয়া দিই যা বিনিয়োগকারীদের পাশ কাটিয়ে যেতে বাধ্য করে - ৪৮ ঘন্টার মধ্যে সরবরাহ করা হয়। পিচ ডেক রিভিউ পান - $৪০০
ডিজাইন নিয়ম (সরল রাখুন)
- সাদা বা হালকা পটভূমি। ডার্ক থিমগুলি দেখতে সুন্দর লাগে তবে প্রজেক্টর এবং স্ক্রিনে পড়তে কঠিন।
- একটি ফন্ট পরিবার। জর্জিয়া, ইন্টার, বা হেলভেটিকা। কোন আলংকারিক নয়।
- ন্যূনতম রঙ। শিরোনামের জন্য আপনার ব্র্যান্ডের রঙ, মূল লেখার জন্য কালো, মাধ্যমিক তথ্যের জন্য ধূসর।
- আসল স্ক্রিনশট। একটি কাজের পণ্যের স্ক্রিনশট একটি পালিশড মকআপের চেয়ে সবসময় ভালো।
- কোন অ্যানিমেশন নেই। এগুলি PDF ফরম্যাটে ভেঙে যায়, যা বেশিরভাগ ডেক পর্যালোচনা করার পদ্ধতি।
এই বছর আমি যে সেরা ডেকটির জন্য অর্থায়ন করেছি তা Google Slides-এর ১০টি স্লাইড ছিল। কোনও ডিজাইনার, কোনও এজেন্সি নয়। শুধু স্পষ্ট চিন্তা।
ডেক পাঠানোর পর
ডেকটি আপনাকে মিটিং পেতে সাহায্য করে। এর পরে কী ঘটে:
১. ৪৮ ঘন্টার মধ্যে ফলো-আপ করুন যদি আপনি কোনও উত্তর না পান। একটি সংক্ষিপ্ত ইমেল। তিন নয়। ২. প্রশ্নগুলির জন্য প্রস্তুত হন যা ডেক উত্তর দেয় না: প্রতিযোগী বিবরণ, গ্রাহক অধিগ্রহণ কৌশল, নিয়োগ পরিকল্পনা। ৩. একটি ডেটা রুম প্রস্তুত রাখুন - আর্থিক মডেল, ক্যাপ টেবিল, অন্তর্ভুক্তির নথি। যদি কোনও বিনিয়োগকারী এগুলি চায় এবং আপনার এক সপ্তাহ লাগে, তবে আপনি গতি হারিয়ে ফেলেছেন। ৪. মিটিংয়ের পরে একটি আপডেট ইমেল পাঠান ২৪ ঘন্টার মধ্যে। একটি নতুন ডেটা পয়েন্ট অন্তর্ভুক্ত করুন যা তারা ডেকে দেখেনি।
আমার দেখা ৬০% ডিল সম্পন্ন হয়েছে কারণ প্রতিষ্ঠাতা ধারাবাহিক, মূল্যবান ফলো-আপের মাধ্যমে শীর্ষ-মনে ছিলেন।
বিনিয়োগকারীদের কাছে পাঠানোর আগে আপনি আপনার ডেকের জন্য সরাসরি প্রতিক্রিয়া চান, আমি পিচ ডেকগুলি পর্যালোচনা করি এবং কী কাজ করে, কী কাজ করে না এবং বিনিয়োগকারীরা কী প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে তার লিখিত বিশ্লেষণ দিই।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
একটি পিচ ডেকে কয়টি স্লাইড থাকা উচিত?
একটি প্রি-সিড বা সিড ডেকের জন্য সর্বোচ্চ ১০টি স্লাইড। গাই কাওয়াসাকির ১০/২০/৩০ নিয়ম (১০টি স্লাইড, ২০ মিনিট, ৩০pt ফন্ট) এখনও সেরা কাঠামো। ১০টির বেশি প্রতিটি অতিরিক্ত স্লাইড আপনার আখ্যানকে পাতলা করে এবং বিনিয়োগকারীর ধৈর্য পরীক্ষা করে।
আমার কি পিচ ডেক PDF হিসাবে বা লিঙ্ক হিসাবে পাঠানো উচিত?
PDF ঠান্ডা আউটরিচের জন্য - বিনিয়োগকারীরা এটি অফলাইনে পর্যালোচনা করতে এবং অভ্যন্তরীণভাবে ফরোয়ার্ড করতে পারে। আপনি যদি ট্র্যাক করতে চান যে কে এটি খুলেছে এবং তারা প্রতিটি স্লাইডে কতক্ষণ ব্যয় করেছে, তবে DocSend বা Notion লিঙ্ক ব্যবহার করুন। কখনও .pptx ফাইল পাঠাবেন না।
পিচ ডেকে প্রতিষ্ঠাতারা সবচেয়ে বড় ভুল কী করেন?
অতিরিক্ত লেখা এবং "কেন এখনই" স্লাইডের অভাব। এই দুটি ভুলই প্রত্যাখ্যাত ডেকের বেশিরভাগের জন্য দায়ী। বিনিয়োগকারীরা ৪ মিনিটেরও কম সময়ে দ্রুত দেখে। প্রতিটি স্লাইড ১০ সেকেন্ডে স্ক্যানযোগ্য হওয়া উচিত, এবং সময়সীমার যুক্তি এড়ানো অসম্ভব হওয়া উচিত।
আমার কি পিচ ডেকের জন্য একজন ডিজাইনার প্রয়োজন?
না। একটি পরিষ্কার Google Slides বা Canva ডেক ঠিক আছে। আমি সাধারণ ডেক সহ কোম্পানিগুলিতে অর্থায়ন করেছি এবং $৫,০০০ এজেন্সি ডিজাইনের সাথে কোম্পানিগুলি পাস করেছি। ভিজ্যুয়াল পলিশের চেয়ে চিন্তার স্পষ্টতা বেশি গুরুত্বপূর্ণ। তবে, টাইপো এবং অসঙ্গত ফর্ম্যাটিং সহ একটি অগোছালো ডেক অবহেলা সংকেত দেয়।
আমি কীভাবে আমার পিচ ডেককে আলাদা করে তুলব?
নির্দিষ্টতা এবং সততা। অস্পষ্ট দাবির পরিবর্তে আসল সংখ্যা ব্যবহার করুন। মকআপের পরিবর্তে আসল স্ক্রিনশট দেখান। আপনার সবচেয়ে বড় ঝুঁকি স্বীকার করুন এবং কীভাবে এটি হ্রাস করবেন তা ব্যাখ্যা করুন। যে ডেকগুলি আলাদা করে তোলে সেগুলি এমন ডেক যা মনে হয় যে সেগুলি এমন কারও দ্বারা লেখা হয়েছে যিনি তাদের বাজার গভীরভাবে বোঝেন - কোনও টেমপ্লেট অনুসরণ করা কারও দ্বারা নয়।
Artem Luko মার্বেলা ভিত্তিক একজন অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী, যিনি প্রি-সিড এবং সিড স্টার্টআপে $২৫K-$৩M বিনিয়োগ করেন। artemluko.com এ আরও জানুন।