Как да попаднете в стартъп акселератор
Y Combinator приема около 1,5-2% от кандидатите. Techstars приема приблизително 1%. Antler избира от хиляди кандидати за всяка група. Процентите на приемане са брутални - но основателите, които попадат, не винаги са тези с най-добрите идеи. Те са тези, които показват най-силните сигнали.
Аз съм част от екосистемата на NVIDIA Inception и съм работил с основатели, които преминават през Antler, Techstars и други програми. Ето какво всъщност търси процесът на подбор.
Какво търсят топ акселераторите
Универсалните критерии (всички акселератори се интересуват от тях):
1. Качество на основателя над всичко. Акселераторите залагат на хора, а не на идеи. В YC интервюто е 10 минути - те оценяват как мислите, а не презентацията ви.
2. Пазарен тайминг. Защо сега е подходящият момент за тази компания? Същият въпрос "Защо сега" задават и ангелите, но акселераторите го претеглят силно, тъй като структурата на техните групи означава, че се нуждаят от компании, които могат да покажат резултати за 3-6 месеца.
3. Скорост на изпълнение. Какво сте изградили и колко бързо? Основател, който е пуснал MVP за 3 седмици, сигнализира повече от такъв, който "проучва" от 6 месеца.
4. Обучаемост. Акселераторите инвестират време в менторство. Те искат основатели, които слушат, адаптират се и действат бързо по обратна връзка - а не такива, които спорят за всяка точка.
Какво специфично набляга всеки топ акселератор:
| Акселератор | Фокус | Условия по сделката | Размер на групата |
|---|---|---|---|
| Y Combinator | Технически основатели, мащабируем софтуер | 500 хил. щ.д. за 7% (стандартна сделка) | ~240 компании/група |
| Techstars | Програми, специфични за индустрията, мрежа от ментори | 120 хил. щ.д. за ~6% | ~10-12 на програма |
| Antler | Формиране на екипи, етап преди идея | 100 хил. - 200 хил. щ.д. за ~10% | Варира според местоположението |
| 500 Global | Развиващи се пазари, разнообразни основатели | 150 хил. щ.д. за 5-6% | ~40-60/група |
| NVIDIA Inception | AI/ML стартъпи (не се взема дял) | Безплатно - кредити, менторство, без дял | 10 000+ членове |
Процесът на кандидатстване
Кандидатстване за YC
Кандидатстването за YC е измамно просто - форма с въпроси с кратки отговори. Най-важните въпроси:
- "Какво прави вашата компания?" - Обяснете с едно изречение. Яснотата печели.
- "Защо избрахте тази идея?" - Съответствие между основател и пазар. Лична връзка с проблема.
- "Какво сте изградили?" - Демо, прототип или дори целева страница с регистрации.
- "Как печелите/ще печелите пари?" - Обяснение на прост бизнес модел.
- 1-минутното видео - Тук много кандидатури се печелят или губят. Бъдете естествени, ентусиазирани и конкретни. Не четете сценарий.
Кандидатстване за Techstars
Кандидатстванията за Techstars са специфични за програмата (Techstars NYC, Techstars Healthcare и т.н.). Изберете програмата, която съответства на вашата индустрия. Кандидатстването включва:
- Преглед на компанията и успехи
- Професионален опит на екипа
- Защо тази конкретна програма на Techstars
- Видео интервю (обикновено 2-3 минути)
Кандидатстване за Antler
Antler е уникален, защото можете да кандидатствате като индивид без екип или идея. Те формират екипи по време на програмата. Кандидатстването оценява:
- Вашия професионален опит и експертиза
- Вашия предприемачески хъс и устойчивост
- Вашата способност да работите в екипи
- Вашите познания в областта
Вашата презентация трябва да бъде остра за всяко кандидатстване за акселератор - форматът на презентацията се различава от презентациите за инвеститори, но стандартите за яснота са същите. Преглеждам презентации, пригодени за кандидатствания за акселератори. Научете повече за прегледи на презентации.
7 съвета за увеличаване на шансовете ви
1. Кандидатствайте рано в цикъла. Ранните заявления получават повече внимание. Не чакайте крайния срок.
2. Покажете, не разказвайте. "Имаме 200 потребители" е по-добро от "Планираме да стартираме следващия месец". Всяко доказателство за изпълнение драстично подобрява шансовете ви.
3. Направете видеото си автентично. Партньори от YC са казвали, че видеото често е решаващият фактор между интервю и отхвърляне. Бъдете себе си. Покажете енергия и дълбоки познания за вашия пазар. Не го прекалявайте с продукцията.
4. Получете препоръки. Препоръките от бивши възпитаници на YC имат значителна тежест. Ако познавате някой основател на YC, помолете го да ви препоръча. Същото важи и за ментори и бивши възпитаници на Techstars.
5. Кандидатствайте за правилната програма. Финтех стартъп, който кандидатства за Techstars Healthcare, няма да бъде приет. Съпоставете вашата компания с тезата на акселератора.
6. Подгответе се за бързи въпроси. Интервютата в YC са 10 минути с 2-3 партньори, които задават трудни въпроси бързо. Практикувайте да отговаряте на трудни въпроси за 30 секунди или по-малко.
7. Кандидатствайте многократно. Много успешни компании от YC са били отхвърлени при първото си кандидатстване. Airbnb беше отхвърлена два пъти. Кандидатствайте, получете обратна връзка, подобрете се, кандидатствайте отново.
Подготвяте кандидатстване за акселератор? Преглеждам презентации и материали за кандидатстване с писмена обратна връзка за наратив, структура и какво търсят оценителите - доставени в рамките на 48 часа. Получете преглед на презентация - 400 щ.д.
Струва ли си акселераторът?
Плюсове:
- Незабавна достоверност (особено YC, Techstars)
- Структурирано менторство и учебна програма
- Достъп до Demo Day за стотици инвеститори
- Мрежа от бивши възпитаници за цял живот
- 100 хил. - 500 хил. щ.д. начално финансиране
Минуси:
- Разход на дял (5-10% е значителен в ранен етап)
- Ангажимент за време (3-6 месеца интензивен фокус)
- Не всички програми са еднакви - някои предоставят малко стойност
- Може да се наложи преместване
Математиката: Ако YC вземе 7% и ви помогне да набирате 3 милиона щ.д. (което правят повечето компании от YC), 7% си е заслужавало. Ако по-малко известен акселератор вземе 10% и не ви помогне материално с набирането на средства, това е скъп дял.
Акселератори, в които можете да се включите, без да се отказвате от дял
| Програма | Дял | Какво получавате |
|---|---|---|
| NVIDIA Inception | 0% | GPU кредити, техническо менторство, мрежа от партньори |
| Google for Startups | 0% | Cloud кредити, менторство, Google мрежа |
| AWS Activate | 0% | До 100 хил. щ.д. в AWS кредити |
| Microsoft Founders Hub | 0% | Azure кредити, техническа поддръжка |
| MassChallenge | 0% | Менторство, офис пространство, не се взема дял |
Тези са допълнителни към акселераторите, базирани на дял. Можете да се включите в NVIDIA Inception И YC едновременно.
Резервирайте Angel Call - 300 щ.д.
Често задавани въпроси
Какъв е процентът на приемане в Y Combinator?
YC приема приблизително 1,5-2% от кандидатите за група. С над 30 000 кандидатури за цикъл и ~240 приети компании, шансовете са конкурентни. Въпреки това, качеството на вашата кандидатура е много по-важно от статистиката.
Можете ли да кандидатствате едновременно в няколко акселератора?
Да. Няма изискване за ексклузивност при кандидатстване. Кандидатствайте за YC, Techstars, Antler и 500 Global едновременно. Ако няколко ви приемат, изберете този, който най-добре отговаря на вашия етап и индустрия.
Имате ли нужда от работещ продукт, за да кандидатствате за акселератор?
Зависи. YC силно предпочита екипи с нещо изградено - дори прототип. Antler приема индивиди без продукти или дори идеи. Techstars очаква поне ранна успеваемост или ясно MVP. Винаги помага да имате нещо, което да покажете.
Колко дълго продължават акселераторските програми?
Повечето програми продължават 3-4 месеца (YC е 3 месеца, Techstars е 3 месеца). Предварителната фаза на Antler преди компанията може да продължи 3-6 месеца преди инвестиция. След програмата продължавате като възпитаник с постоянен достъп до мрежата.
По-добре ли е да се включите в акселератор или да набирате средства от ангели?
Те не се изключват взаимно. Много основатели набират малък ангелски кръг, след това се включват в акселератор, след което набират по-голям начален кръг. Ако можете да попаднете в топ-клас акселератор (YC, Techstars), мрежата и достоверността си заслужават дела. За по-малко известни програми сравнете разхода на дял спрямо това, което бихте могли да наберете самостоятелно.
Artem Luko е ангел инвеститор, базиран в Марбея, инвестиращ от 25 хил. щ.д. до 3 милиона щ.д. в стартъпи от пред-начален до начален етап. Научете повече на artemluko.com.